前两天，有位SEMer问：作为一名苦逼的竞价员，我到底如何才能得到老板的赏识，成为老板面前的红人呢？思考片刻后，我回到：当然是一块钱掰成两瓣花；以最少的预算达到最好的效果。毕竟哪位老板不喜欢吃的少干得多的员工呢？那到底要怎么做呢？来来来，前排小板凳、瓜子、茶都准备好哈~

今天，小编就来分享下：如何以最少的预算达到最好的效果？谷歌和百度竞价都可以使用~

渠道要聚集

以最少的预算达到最好的效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。

通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道？

小编的答案就是：用户！用户！用户！

“需求乃是营销核心推动力”，既然如此，那我们就要全方面了解用户。用户主要分布在哪些地区？用户日常浏览哪些网站？用户比较关注哪些信息？用户的购买决策流程是什么样？用户购买决策主要受哪些因素影响？ 通常，我们可通过用户调研来达到这一目的。

通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

那如何对用户进行调研呢？

1、细化流量

无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。

通常，每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。比如有的用户明确自身需求，但不了解产品，处于搜索信息阶段；有的用户了解自身需求以及产品，但由于产品太贵，处于犹豫阶段；那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。

通常可分为以下五类：

01.迷茫型用户

迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。某用户发现自己的孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。这便是迷茫型用户。

即：无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。

02.问题型用户

简单来说，就是：用户知道产生原因，但不确定解决方案。

举个栗子。某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即：明确自身需求，处于收集信息状态。

03.寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可还不确定购买哪一款比较好。这便是寻找型用户。

即：已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。

04.对比型用户

用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但需要对产品性能等进行对比，确保利益最大化。

举个栗子。某用户想报名竞价培训，找到三家中意品牌，但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估，确保“钱花的值”！这便是对比型用户。

即：用户已明确需求和产品，但需要把钱花在刀刃上。

05.决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力。（该类型的流量是离转化最近的）

举个栗子。某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格较贵等一系列心理活动。这便是决策型用户。

即：确定需求和产品，但往往缺乏一定的推动力。

二八原则

根据二八定律来说，任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%。那么，反观营销推广，总有那20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。所以，在精准获取流量时，一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、抢排名。

 注：这里的抢排名，并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高，一般在2-4位较为合理，但还需多测试。

其实，以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程：细分渠道、细分流量、细分关键词。将流量划分为多个版块，逐一突破。