谷歌非常重视广告的质量，如果企业主不经常优化谷歌广告，可能今天你的广告还排在第一位，明天第三位，再过几天就从首页上不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价，也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完了。下面我们就谈谈如何把广告持续性地做好。

关键字优化

1、提炼搜索词报告 (Search Term Report)：

Google AdWords中的搜索词报告是一个非常关键的工具。它详细记录了用户在谷歌上输入了哪些具体的搜索词，因为和你所设定的关键字相关，而触发了你的广告，使其出现在他们的搜索结果中。

优化的内容之一，就是不断把有用的搜索词添加到关键字清单中，同时屏蔽掉不相关的搜索词。这样一来不仅可以丰富关键字库存，持续发掘市场需求，也可以减少不对口的广告点击，避免了广告费的浪费。把广告精准地投放给有服务需求的顾客，才能将把预算都花在刀刃上。

对比红框可以看出，我们添加了相关的搜索词进来，把不相关的词屏蔽，这样的话就增加了投放广告的宽度和准度，同时降低了每个点击的成本，避免了一些无效的点击量，使广告效益增加。

2、调整关键字竞价 (Keyword Bid)：

谷歌广告营销就像一场运动会，每个关键字都是你队伍里的运动员，我们需要确保每个关键字都发挥出最大的潜力，表现出众。我们需要密切关注每个关键字的状态。

常见的现象是由于市场的波动，关键字的竞拍价格 (Bid Price) 可能会低于上第一页的价格，这时应该及时地做出改进，让它们重新具有竞争力。

有时企业主的目标并是排在首页第一名，而是第二或第三都行。这种情况下可能需要适当降低关键字竞价，省一些预算留给更多点击量。

3、提高关键字质量分数 (Quality Score)：

前面提到的提高关键字竞价，虽然可以增加竞争力，但毕竟会为企业主带来预算上的负担。关键字优化的重要步骤之一还有提高关键字的质量分数，使广告不用付出太高价，也能取得不错的排名。质量分数是一个谷歌推广里非常关键的概念和指标

关键字优化可以帮助企业主发掘潜在的商机，了解当下用户需求和市场趋势，为企业日后开疆扩土提供数据化的参考支持。

广告小组优化

通过关键字优化，广告小组 (Ad Group) 中的关键字不断增加。当一个广告小组包含了上百个关键字后，你会发现有一些高频字眼会以各种形式出现在关键字中。这时我们可以考虑进行下一步的结构性优化 - 新增广告小组。

沿用上面的例子，假设在“澳洲创业”广告小组的关键字库中出现很多“奶茶店 创业”的字眼，那么就可以为“奶茶店”另起炉灶了。设立“奶茶店”的专属广告小组，并且把“奶茶店”字眼加入广告文本中。如果你正在搜索奶茶店创业，看到如此对口的广告难道不心动吗？

以下张图勾划了谷歌广告推广软件Google AdWords里一个账户的基本结构。从这里可以较为直观地看到关键字 (Keyword) 和广告小组 (Ad Group) 存在的结构层面。

新增广告小组是对关键字优化的升级，对关键字进行分门别类，有条不紊的管理，不仅让广告的相关度增加，同时也提高了广告质量分数，进一步节省成本哦！

竞争环境监测

这个功能对于在多个地区开展业务的公司非常实用。它可以查看广告在全球各地的表现状况，帮助企业家决胜于千里之外。

比如说，你的公司总部在悉尼，但想查看布里斯班用户搜索相关词汇时你的广告排名情况。要做到这一点，不需要你前往布里斯班或托人调查，而是使用一个非常有用的工具，叫做"Ad Preview & Diagnosis Tool"。打开搜索结果预览 (Preview of search results), 输入关键词，选择地点为“布里斯班”，就可以轻松查看了。

在Ad Preview中不仅可以查看自己广告的表现和排名，也能了解竞争对手的动向，及时调整和优化广告方案。

着陆页优化

着陆页是专门为广告匹配和用户转化而存在的。最理想的状态是每一个广告小组都有一个对应的着陆页，高度锁定推广目标，最大化地激励用户在着陆页上实现转化。这个转化可以是提交表格，拨打电话，购买产品等等。

着陆页在设计和优化上应遵循三大原则：与搜索内容相关 (关键字要体现出来)，信息透明，易于浏览。