什么是场景营销?场景营销怎么投放陌陌广告?-上海天擎 

什么是场景营销?场景营销怎么投放陌陌广告?

发布时间:2018-08-08 10:12:13   发布者: ziyu    文章来源: 网络

品牌商在媒体众多、高度分散消费时代,如何加深消费者对品牌印象并累积品牌资产?如何通过广告和营销引发消费行为?品牌的传播模式正在遭受一场前所未有的革命——场景营销。

一、场景营销定义及方向划分

1 什么是场景营销

在过去消费单一时代,很多品牌广告比如恒源祥、脑白金等,通过不停播放广告词让消费者形成深刻记忆而迅速扩大传播度。但近年来这类广告几乎绝迹,大多数品牌商却在讨论“场景营销”。

劲酒是通过一家三口吃家常菜、朋友聚餐、回家看父母等场景,树立劲酒健康、有益身心的品牌形象。

这类通过场景来描述产品,将产品植入场景中,从而改变消费行为的营销方式正被大多数品牌所青睐。

2 场景营销,是一种情感共振

场景营销通过具象化场景,唤醒消费者内心潜在需求,从而引起情感共振。品牌商要达到联结品牌与消费者情感的目的,内容至关重要,只有抓住痛点需求并结合场景具体化,才能促进潜在群体向消费者转化。

然而,传统情景营销往往使用消费者比较熟悉的场景,比如加班、聚餐、过年等,但随着消费升级和经济转型,品牌营销已不再满足于单一场景。

3 场景营销方向划分

a.顺应式

顺应式营销是不改变消费者的消费习惯,根据消费习惯把产品植入场景,并推销出去。

加多宝凉茶就是典型例子。一群年轻人一起吃着麻辣火锅,旁边放加多宝凉茶。配上广告词“怕上火,就喝加多宝”让消费者明白产品的功能特性。

b.改造式

改造式营销是对消费者的行为进行改变,如网红品牌“答案茶”加入“占卜”行为对品牌创新,使品牌和顾客形成有趣的互动。

c.构建式

构建式营销是一种全新的,从来没有过的行为被开创出来,再让消费者接受。

唱吧APP、滴滴APP等等属于消费者从没接触过的场景被创造出来,由于这些新场景便捷和易学,所以容易被消费者接受。

二、在场景营销基础上建立传播新模式

1 制造话题与内容,植入消费场景

很多时候消费者并不排斥广告,在社交媒体时代消费者屏蔽广告,根本原因在于广告不能成为消费者可分享的话题,还干扰消费者的生活场景。因此,广告须“场景化”内容+场景的匹配。

小米手机每次新品发布后,通过微博/微信等社交媒体制造可传播的话题,然后投放写字楼的楼宇媒体让用户在线上观看小米发布会。最后,消费者将社交媒体带来的话题落地到生活场景中,实现品牌传播。

世界杯期间,网易新闻客户端以《竞猜世界杯》的内容结合积分体系,支持福彩浮动结合广告主需求加入竞猜定制。而对于没能及时看球赛的上班族,在写字楼液晶电子屏会看到世界杯比分榜,这个榜单还与某APP合作,如果消费者需购买足彩,到线下会关注APP进行操作。

2 在各营销平台与移动互联网强链接,激发消费行为产生

消费者接触媒介想要获得有价值的信息,信息随时将带来消费者的行为入口。

用户在电梯口看到楼宇屏幕上的某产品广告产生欲望,即刻打开某个电商手机客户端,楼宇电视屏中的内置wifi把该产品页面传至该电商的手机客户端,形成交易。

无论线上资讯模式如何变化,消费者的线下生活空间依然不变。因此,品牌不能仅抢占线上入口,同时消费者生活场所、办公场所、娱乐场所,也成为移动互联线下超大规模的流量收口处。

3 整合各终端和入口大数据,形成营销实时改进策略

在消费者与移动技术建立关联的终端和营销平台形成大数据的入口。企业通过大数据分析消费者行为,并采取营销实时改进成为大数据应用的关键。

很多互联网平台既是营销平台也是大数据平台。

例如搜索、微博粉丝通、微信朋友圈广告、陌陌、电商、移动互联网上的应用等,很多实体营销渠道也在形成大数据入口,值得企业的关注。企业通过场景化、内容化、娱乐化来做品牌爆破、通过O2O入口建立、线下的大数据整合来重新定义传播。

品牌商利用精准场景营销,牢牢抓住用户感官,促使体验和消费产品。小而美又极致的场景是场景应用的常用营销模式,再加上一段段优美的配乐或讲诉,将本来没有生命的商品变成活生生的事物。

如果广告主们想要通过搜索、微博粉丝通、微信朋友圈广告、陌陌等平台做场景话营销,也可以直接跟我们联系,可以在线咨询客服也可以拨打免费热线400-620-8365.



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陌陌营销介绍

陌陌是一款基于LBS的陌生人社交平台,用户数超1亿,于2014年在纳斯达克上市。陌陌在LBS营销领域效广告效果显著,其到店通产品深受实体店广告主的喜爱,通过附近的人、附近动态以及好友动态的信息流广告,为实体店带来了大量顾客。


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