内容营销需要合理传递品牌/产品信息-上海天擎 

内容营销需要合理传递品牌/产品信息

发布时间:2018-08-10 17:59:20   发布者:小擎    文章来源: 网络

营销的本质是触达你想触达的消费者,并准确地传递品牌及产品信息,虽然媒体环境变了,消费者消费观念变了,但营销的本质一直没变。

上月刚结束的2018 世界杯,除了热门球队接连爆冷出局外,还有个有趣的现象——观众对世界杯中插的洗脑广告进行了集体讨伐。人们对洗脑硬广丧失耐心,一方面反映了内容营销的价值,另一方面则是他们在“宣示主权”,抗议品牌不懂自己的需求、喜好,似强弩之末。

做营销永远有个gap,存在于品牌自我认知和消费者品牌认知之间,营销人一直在试图缩小这个gap,有互联网之前,他们做调研,但有互联网之后,就要靠社会化聆听。品牌的定位是否跟用户对品牌的认知一致?它的目标用户共同关注的明星、KOL是谁?赞助什么节目才能正向最大化地触及用户?上述问题的答案以及洗脑广告的解决,都离不开社会化聆听。比如,社交媒体上如果与品牌有关的好评增加,就说明消费者对其产生了兴趣,而这背后很大程度上是消费者的认知变化导致的。

想进行年轻化转型的品牌,更应该时刻关注社交舆情。因为很多年轻消费者都在微博上追星,追热剧,追综艺,刷热搜。此外,功能性强的社交平台也不容忽视,比如美妆海淘类的小红书,知识类的知乎,以及主打短视频社交的抖音等平台,这些都是受年轻人追捧的社交渠道。基于此,AdMaster也在不断拓展社交数据的收集范围,除了传统的微博、微信,论坛(包括垂直论坛),博客,新闻平台,我们还覆盖了电商,问答,直播,视频平台,各类APP以及新兴的短视频等媒体。

在社会化聆听基础之上,想要做好内容营销,除了花费巨额赞助综艺、剧目。品牌也要巧用社交媒体的裂变能力扩大影响力。

具体来说有四种方式,第一要善用名人效应,只要和明星相关的话题就会带来巨大的声量;第二是借势热点事件,比如杜蕾斯,海尔就是做得不错的品牌,这对agency来讲很有挑战性;第三利用一些热剧和综艺进行赞助营销,这种方式花费较大,但如果上亿的赞助费都花了,却没有利用社交媒体继续放大影响力,对于赞助其实是非常大的浪费;最后就是利用KOL编织网络声量网,根据TA所关注的热词、话题,筛出一份KOL列表,再基于TA的地理位置、性别等基础属性,进行第二轮筛选,最后从TA共同关注度高的KOL中选择与品牌调性相似的KOL,拓展传播广度的同时渗透垂直领域的受众,拉动声量。

除此之外,好的内容,即和消费者相关的内容也越来越重要,现在的消费者不是一群人,也不是简单的70、80、90的概念,他们归属于具有不同特点的很多社群,比如御宅族,手账圈、语C圈等。不同社群的兴趣爱好、触媒习惯非常不同,因此针对不同的群落沟通的内容应该不同,选择的KOL也应该不同。

有些品类,消费者很容易自发讨论,比如汽车,手机,美妆,高科技等,但一些参与度较低的品类,比如纸巾、日用品等,讨论就很少。这就需要品牌充分重视社交营销,成立专门的团队,精细化地运营。

营销的本质是触达你想触达的消费者,并准确地传递品牌及产品信息,虽然媒体环境变了,消费者消费观念变了,但营销的本质一直没变。品牌需要做的,就是借数据洞察消费者,挖掘他们的兴趣,并用喜闻乐见的方式和他们保持沟通。



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