外贸企业开发海外市场都需要寻找有效的外贸网络推广渠道，针对中小型的出口企业，不仅仅要考虑渠道的有效性，还要考虑投入的合理性、渠道的性价比。小编建议刚开始做外贸及小投入的出口企业，先从以下三个重点开始，将会是较为有效的方法：

第一剑：搜索引擎营销

谷歌是全球最大的搜索引擎，同时也是海外买家最信赖的网络渠道。百分之八十的客户找寻供应商第一选择都会到谷歌上去搜索，最理想的状态自然是企业外贸网站排名在谷歌首页。通常来讲，优化核心关键词见效慢，建议企业可以做一些长尾词，长尾词还是相对容易做上去的。同时，谷歌竞价广告也是初期要做的，投入广告很快就会有客户来访，如果网站质量还不错，自然会很快收到有效的询盘。

同时，目前来讲，bing及yahoo是分列二三位的国际搜索引擎。而且针对不同市场，各自占有率都有一定的优势。所以如果预算允许，建议可以把广告费用分摊到三个搜索引擎，google占到60%的投入。bing及yahoo投入40%。

第二剑：海外社交媒体营销

社交媒体现在也是做外贸网络推广的重要渠道，比如说facebook，linkedin，google+等这种国外的大型社交媒体每天能够产生超过4亿的信息量，企业的潜在客户大部分应该都会在这类社交平台拥有账号，如果能够抓住使用社交媒体的潜在客户，那将是非常庞大的客户来源。企业注册账号，经常分享有用的信息，也要多参与一些潜在客户的评论，同时积极拓展粉丝圈子，自然会吸引一些专业的买家关注。

第三剑：B2B平台

出口企业应该选择一些较有知名度且在行业中有较大影响力的B2B平台，在此类平台发布企业信息及产品信息，将会吸引一些买家的关注和垂询。同时，目标市场的B2B平台也应该作为重点去考虑。做B2B平台，千万不要盲目的看重名气，最主要还是要对口。