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今日头条广告

今日头条广告介绍

今日头条是基于用户兴趣推荐内容的资讯阅读平台,拥有4亿用户,其信息流广告将广告融入内容中,使得广告不对用户产生干扰,用户体验好。基于用户兴趣的内容推荐,使得广告投放精准,转化率高。灵活的计费方式,可以尽可能的节省成本。

宅精装案例分享

发布时间:2017-08-01 17:17:50   发布者:小擎    文章来源: 今日头条广告

在中国,今日头条的月活总量超过1.75亿,日活跃用户7800万。平均每三个智能手机中就有一个安装了今日头条。

经过头条后台分析得出数据,家居最热关键词TOP10

 

宅精装用户画像

 

按有效转化的用户兴趣类别

有效转化的用户性别比

男性:81.25% 女性:18.75%

有效转化的用户年龄比

年龄:24-30 占比:25% 年龄:31-40 占比:50%

年龄:41-50 占比:10.4% 年龄:50+ 占比:14.6%

案例基础信息

自2015年起,互联网家装上线,前有资深的齐家网,后有兔狗家装、土巴兔等新兴势力。相对于传统家装,互联网主打价格透明、性价比高、去中介化、线上全监控等优点,目前市场占比约为7%,呈逐年递增的态势,传统家装受到一定的影响。

宅精装作为传统家装品牌,宅精装于2017年4月25日-6月1日开始第一次广告投放。装修公司出优惠活动吸引顾客,头条通过选取其中最具吸引力的点,以品牌宣传和表单收集的形式,将广告投放给定向人群,提高点击率,降低转化成本,收集更多的表单。

客户问题及需求

推送精度:基于头条的大数据算法,对家装行业的人群进行标签定位,包括年龄、地域、性别、兴趣标签等方面,进行精准推送。

优化方向:多维度定向,对用户的人群画像进行不断优化,力图从更多角度挖掘可转化的用户信息。

分析能力:账户后台可实时更新广告投放数据,及时发现投放问题,并不断做出调整。

策略与创意构想

年龄:24-30、31-40、41-49、50-100,其中31-40岁人群更容易留下表单。

兴趣分类:家装百货、旅游出行、教育培训、美容化妆、房产、餐饮美食、生活服务、医疗健康、法律服务、商务服务、文化娱乐/不限

 

出价方式:cpc、ocpc

落地页分析

 

1、头图大字突出活动,下方跟表单,方便填写;

2、使用饥饿营销的方法标明抢订人数;

3、落地页详情细致,将公司、优势介绍清楚;

不足之处:落地页过于冗长,打开时间比较久,造成跳出现象;过分详细地介绍容易让人忽略主题。

效果说明宅精装此次共计投放3万元,平均点击率1.05%,收集到51个有效表单,最低转化成本537.28元。其中,在Ocpc第二阶段的投放效果逐渐突显,10天内收集到31个有效表单。

账户优化策略

文案和落地页

广告配图一般选用家装效果图,如有商家活动图,可以用作大图。文案力求有实际优惠的语言在里面,标题党虽然拉高了点击率但无形中也拉高了转化成本,除非是求曝光率的商家,否则不建议使用。落地页做到2~3屏即可,短小精悍能够快速打开,同时表单要设置多个,对读者有心理暗示的作用。

定向和出价

定向要合理,无论是哪一种出价方式,都可以由窄入宽。在兴趣关键词上,填写足够多的相关词汇,甚至可以包括一些目标楼盘的名字。出价要参考广告质量,对于质量低的广告可以适当抬高出价。

创意标签

提供创意标签的时候,注意考虑标签和产品的契合度,和标签对用户的命中度,可以参考家居行业分析中的关键词。

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