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上海青慧教育软件:google投入性价比比较高,效果较为明显

发布时间:2014-12-28 13:42:07    文章来源:天擎科技


如果你要问上海青慧培训学校的负责人周先生,如何用两三年的时间,就坐稳上海北大青鸟培训的第一把交椅?她一定会在大谈整合营销的同时,强调google搜索引擎营销的必要性。

上海青慧教育软件科技有限公司

市场负责人  周宏强

“相比其他推广方式,google投入性价比比较高,效果较为明显,针对性较强。”刘琳女士评价到。

回到2005年12月,当上海青慧培训试图立足于当地计算机培训市场时,刘琳女士还在寻找一个有效的市场推广渠道,“如何让有计算机培训的人知道我们,如何招来学生,成为我们业务运转面临的问题。”

按刘琳的话说,“当时正是网络盛行的时候,google又是国内出名的搜索引擎。上网找东西用google,已经成为大家的习惯,所以尝试着用google竞价排名做网络推广,是件最容易想到的事。”

同时,上海青慧培训在计算机培训中的高端定位,也决定了它采用网络营销的形式更加恰当。“计算机已经成为白领们在职场竞争中占据有利地位,拓展自己的就业面和社交面的重要武器,专业的计算机培训机构也是应运而生。”刘琳说,“白领们在上班时,上网已经成为工作必需,所以要想学计算机,随手上网搜一下,很自然。”

于是2006年初,刘琳在google一下子注册了“福州计算机培训”、“学计算机”、“计算机提高”、“学习计算机”、“计算机培训”等诸多与计算机学习相关的关键词,开始启动了搜索营销。

很快,来咨询的电话都铃声不断,google搜索也成为刘琳心目中最主要的客户电话资讯渠道之一。网站的浏览量也大幅攀升,相比之前提高六成。客户的来访增加,而且签单率较高,达到2:1。

“这说明从google来访的客户质量较高,google搜索的综合效果评估,也令人满意。”刘琳说,“google搜索成为引爆我们生意的导火索,它为我们打开了生意的大门,走进来的全是对高端计算机培训有需求的优质生源。”

不过两三年的时间,这家从零起步的计算机培训机构就成为拥有数百名学生、年营业收入数百万的当地著名培训机构。

正像googleCEO所说,搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。目前对企业来说,搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式,这种效果是其他的传统营销方式所不能提供的。

这一点,刘琳深有体会:“互联网已经成为人们生活、生意中不可或缺的工具,因此基于网络的营销是大势所趋。google是否是成为客户最终下单的重要因素,这一点并不重要,重要的是,通过google搜索这种方式,为我们的网络营销打开了一个门户,一个生意兴隆的大门。

如今,借助成功的网络营销,上海青慧培训已经成为超越同行业其他品牌,综合实力跃居福州市第一的高端计算机培训机构,不仅被ABB等跨国企业认定为指定计算机培训机构,而且还在厦门、石狮、泉州等地开设了分支,从省级企业品牌逐步向全国性品牌迈进。

“通过google我们既宣传了名气,也带来了生源。”刘琳说,“今后我们还会继续应用这种营销方式,把上海青慧培训做成高端计算机培训的王牌!”

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