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Google推广

Google推广介绍

google是全球最大的搜索引擎,用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广,google推广是企业进行海外营销、外贸推广的好帮手。

上海军利航空:在增加投资费用的基础上回报更在增加

发布时间:2014-12-28 17:06:47   发布者:小擎    文章来源:天擎互联网营销

企业背景

上海军利航空机票代理处为上海机票门户网,拥有中外150几家各大航空公司的代理权限,专售航空机票,并兼容包机、快递等航空相关业务。本中心在上海和许多大型旅行社有着多年深层的合作关系,如:中国国际旅行社、招商国旅、不夜城国际旅行社等,并得到了各大航空公司多年来的大力支持,在上海乃至整个华东地区我们就是机票界的“集散中心”。并长期提供国际、国内团队票、特价票、往返程特价票、留学生票,能随时为您提供满意的价格与行程“为了在终端价格上保持优势,我们一直努力在各个环节上降低成本。营销推广占了我们大笔费用,尝试过媒体,传统网络请人街头发送传单,寻找最具有成本优势最有效的广告形式是我们的目标。”

营销困境

“机票”这个词,在Google搜索竞价中费用比较高。这个跟当前的竞争激烈有很大的关系。单次点击费用过高,点击我们广告还不一定买机票。投资回报率直线下滑。

解决方案

通过咨询客服了解到,添加大量城市至城市关键词,可以缓解单做通机票有关系的关键词竞争过于激烈的压力。所以做了几百个上海到国内各大城市和国际大量重要城市的机票。关键词多,意味着我们能被搜索到的可能性越大;而竞争压力放缓,意味着单次点击成本变小;关键词更具体,意味着通过该关键词找到我们,并打电话找我们的转换率增高,效果蛮好。

推广效果

增加具体关键词,总以为我的点击成本要增加了;事实情况是,我的投资是在增加,但是我能在增加投资费用的基础上回报更在增加。大家看看我统计的数据就明白了

增加关键字前,宽泛关键字平均点击成本为6-10元,而投资回报率只有180%

增加关键字后,关键词点击成本为2-3元,投资回报率达到220%

投资回报率=(收入-成本)/成本×100%

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