抖音短视频成为人们生活娱乐的一部分,因此也顺势变成广告主们的当红营销工具,只要你有产品或者服务,都要在抖音上为自己推广一番,并且还收到可观的收益,抖音为何有这样的魔力,我们从它各方面的优点来说说。
地域覆盖越来越广
图片来源于:泽熙会
地域覆盖越来越广,已经从一二线城市向三四线城市倾斜,用户群体从精高端向中低端辐射;
一二线城市人群消费能力更强,更向往追求美好的生活品质,也更舍得在这方面投资,所以适合做高客单价的服务或者产品推广。例如品牌服装,高档化妆品,美容养生保健品,私人订制之类;
覆盖地域越来越广,覆盖人群越来越全面,内容也变得更加多元化,从早期的唱歌、跳舞、对口型发展到现在的政务、人文、亲子、育儿、旅游,服装、美妆、美食等各个方面。所以无论你做的各行各业,都可以在抖音里找到对应的用户群体;
三四线城市,这类人群基数大,这群人更加注重实用性,更加在意方便实惠,所以适合推广一些性价比高,回购率高的日用家居产品,例如洗衣液,卫生纸,等消耗频率大的产品。这些产品虽然单价低,利润薄,但是家家户户都需要,都买得起,俗话量大出奇迹,走的是绝对是薄利多销的路子。
参与入驻的越来越多
图片来源于:泽熙会
各种政府机构、官方号,企业号、政务号、各种明星,各种自媒体大咖等积极参与入驻;
迪丽热巴、杨颖、陈赫、关晓彤、郭冬临数不胜数的一线明星都在抖音吸粉,都来抖音平台与粉丝互动增加粉丝粘性。
超过500家的政府机构和媒体入驻,其中包括人民网、央视新闻、国资委、外交部、中央共青团、中国长安网,德州交警等。都在通过抖音传递正能量,宣传我们的国家、传递政务声音,改变固有形象,不再是枯燥说教;
杜子健,一禅小和尚,等很多自媒体大咖转型抖音,一个视频的吸粉程度,甚至超过在其他平台一年的的粉丝累计量。
算法机制循环曝光
图片来源于:泽熙会
抖音的去中心化算法。在这里大家的起点都是公平的,任何一个视频上传以后,都会被公平的分配到基础流量池里,然后根据用户的观看行为,决定是否推送给更多的用户。所以,只要你的视频足够休息,就不怕没有流量,就不怕吸引不到粉丝,就不怕没有展现,就一定会有更多的用户观看到你;
抖音的鱼池理论。一个新上传的视频,抖音会随机推荐给500个用户,根据用户的观看行为(包括完播率、点赞率、评论率、转发率等)指标数据,决定是否推送到下一个5000的流量池,然后再根据在5000的流量池里的各种指标是否达标,决定是否推荐到下一级5万的流量池。如此循环,有的优质视频,很容易就被推送到了百万千万上亿的流量池里。所以,只要你的视频足够优秀,就会被一直这样推荐下去,这也就是为什么有的人一个视频,一夜之间就能涨粉百万的秘诀;
抖音的喜好推荐。我们常说一百个人玩抖音,能刷出一百种不同的内容。因为抖音会通过你在视频的停留时长,点赞品论转发等行为,慢慢推算你的喜好,久而久之,抖音推荐给你的视频,都是你感兴趣的领域。所以,如果你是卖家具的,每天上传家具维护保养之类的视频,抖音就会把这些内容精准的推送到对家具感兴趣的用户面前。如果你是卖减肥产品的,每天上传一些瘦身饮食或者减肥操之类的东西,抖音就会精准的把这些内容,推荐给减肥产品有需求感兴趣的用户眼前。
总结之语
图片来源于:泽熙会
如今的互联网,本质是抢夺用户的注意力时间,谁能占据的时间更多谁就是最大的赢家。我们倡导更多的企业,来参与这一场未来的注意力争夺战。
抖音,就是下一个注意力战场,而抢占抖音战场,是每个品牌主的当务之急。短视频是顺应时代潮流的应时之举,竖屏短剧更是潮流的大方向,这是我们选择做抖音的前提。
营销圈从来都不缺观点,缺的只是做事情的人。缺的是细细推敲一字一句的文案,缺的是做梦都在想画面的设计。泽熙会想以抖音、电商为切口,将事情做专做精。
时代更迭的速度早已超过人类的想象力,生活的形态、流行的文化、经济的格局,技术的发展,所有一切我们感知到的事物,都在不断地更迭着。日新月异的营销圈更是如此。