外贸企业如何开拓海外市场?

发布时间:2018-07-17 08:47:56   发布者: ziyu    文章来源: 询盘云

近几年来,B2B行业一直处于稳步发展阶段。B2B领域已进入红海,但却并未接近尾声,市场仍然有很大的潜在发展空间。

当前,外贸行业普遍存在的现象有三点,缺流量,缺流量,缺流量。外贸行业流量获取成本越来越高,互联网时代下,一切模式、方法、习惯在改变,想要变革,举步维艰;不变,必然会被淘汰,这个时代从不缺乏成功的企业,但背后倒闭的千千万万家企业,数不胜数。那么,我们如何避免成为失败的企业?

不是你的行业不行,也并不是你的产品不行,更不是这个行业普遍没利润。而是,你不知道如何做。

夏利的车子便宜,也从没见奔驰宝马因为夏利车子便宜而没有市场。首先,明确你的产品定位和客户画像,如何在短时间内快速的找到你的目标客户群体,并能成功吸引住客户,最终拿到订单。这是一门看上去很难的课,但是如果你找到了方法,其实,并没有那么难。

我们参加了展会,投了B2B平台,询盘是有,但一年到头赚到的钱,还不够付给平台的钱,并不是平台没效果了,而是,或许这个效果不值我们付出的价格。

那么如何做呢?改变思路,尝试新的方法。没有任何事情是一成不变的,市面上有很多好东西,只是你没找到,或许在你没有了解的时候,就已经把这个机会给白白的浪费了,所以接受新事物,也许能改变我们企业的命运。

外贸企业如何从0到1,如何获取健康、持续、高效的获客体系?首先我们从源头上弄清楚我们的客从何处来,他们在哪里,怎样找到他们,最终成为我们的客户。到这里,我们换位思考,如果我们要去国外买东西,我们首先要怎样做?我们再也不能在国内的浏览器上搜索了,而是我们去国际通用的搜索引擎去搜索客户,去社交平台去找客户。

毫无疑问,目前有谷歌,Facebook,Bing,以及主流的B2B平台,有没有办法在这些大的平台上,当客户搜素我们的时候,我们快速的出现他们面前,最终成交,这个思路从目前的发展来看,是否能实现?答案是,能。那么问题来了,如何做?

从逻辑上来讲,客户主动寻找卖家,卖家被动式响应,这是最切合时机的需求;需求响应,这是在最合适的时机有最合适的销售机会,那么在什么样的时间里做何响应?我们的流量从何而来,是借助第三方平台带来流量,还是自己建站推广,把流量引导自己平台,我认为,两者对比,各有利弊。

首先第三方平台,流量固然有,但成本大,竞争大,利润低,来的都是小单,而且流量始终掌握在别人手里。其次,自建站,投入成本大,需要专业的技术人员维护和专业的运营人员维护,但一旦建立有效的流量体系,流量将会源源不断的过来。

所以,两者都用才是最好的方案。对于外贸企业来说,营销投入是最重要的投入,没有流量询盘一切都是空谈,然而如何用最低的投入成本,带来最大的效益?



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