暑期已经结束,开学季正式到来,教育培训近期始终处于营销旺季。各家教育培训机构纷纷使出浑身解数,抢占生源,信息流广告投放数量也大幅攀升。
据小编观察,当前阶段的爱奇艺的教育培训广告主要针对三类人群:
少儿兴趣培训
很多家长都有“赢在起跑线”的心理,基本每个有条件的家长,都会给孩子报一些音乐、美术、围棋、武术之类的技能型兴趣班。
选择信息流广告投放的,通常是具有在线课程或者有区域连锁机构的教育机构,可以大范围招生。
此外,一些相对新颖的非技能型兴趣班,比如机器人编程、学习兴趣培养等。这些课程通常以开发智力、提升潜力为核心,相对小众,仅仅通过线下招生生源难以保障,因此需要借助信息流广告扩大宣传。
小初高中补习
这类类型比较常见。很多家长会在新学期伊始,就同步给孩子报名补习班,校内校外同步辅导,可以直观的提升成绩。
而这类培训机构通常也以在线辅导的形式为主,因此是信息流广告投放的主力类型之一。
成人教育
每年的8、9月份,有两类人比较迷茫。
一类是未被高校录取的高考落榜生,另一类是专业竞争力不强的应届毕业生。
这两类人凭借当下的教育水平,很难获得理想的工作,因此很多人会选择成人教育提升学历,进而获得更强的职场竞争力。
这些人正是成人教育培训的主力人群,因此8、9月份成人教育机构自然也开足马力开展投放,扩大宣传。
众所周知,爱奇艺信息流广告投放效果好不好,广告素材的关系首当其中,很多广告主要么没有意识到这一点,要么意识到,但没有重视。
今天,我们以奇麟神算-爱奇艺效果推广平台近期投放的一家机构广告作为范例,谈谈教育培训的广告素材应该怎么做,以及如何筛选。首先来看一张由27张素材组成的广告素材墙。这是一家成人教育机构,在7、8两月投放的广告素材,仅仅是数量就已经碾压很多同行。
细看素材内容,类型也非常丰富,有这么多套素材做基础,在其他投放条件不变的情况下,可以很容易的进行效果比对,从而找出最适合的几套素材,最终实现提升转化效果,降低投放成本的目的。
接下来,我们具体看下素材一共都分了几种类型:
1、大字标语型
这种类型的素材简单直接,以对比明显的纯色做底,重点突出文案,在信息流页面中,非常的醒目。缺点则是缺乏视觉画面,不容易形成转化。
2、单人场景型
这类素材,以工作、学习中的人物形象为主体,突出“上班族”、“自考”的主题,图文搭配合理。
3、群体场景型
这类素材以校园室内、室外场景作为背景,勾勒群体人物形象。
俊男靓女的青春形象,既界定了人物年龄,又给用户以暗示,你的同学也是这样一群青春活泼的人,无形中增加了对课程的好感度。
4、场地设施型
这类素材突出校区操场、教学楼等设施,体现的是教育机构的雄厚实力和教育环境,可以打消用户对于教育机构水准的疑虑。
5、特定情境型
以毕业照为设计主体,突出毕业的喜悦,对于高考落榜生来说,有非常强的刺激作用,能够激发一些不甘平庸的人的勇气和入学决心。
说到这里
相信大家也很想知道,究竟哪一个素材点击热度最高。小编也是非常好奇,特别查询了一下数据,接下来公布答案。
第三名:
风吹起的长发,青春俏丽的面庞微微抬起,散发着自信的魅力;
阳光下绿树成荫的校园景色,给人一种振奋和希望。
搭配文案是“名校学历,上班族可读”,图文搭配合理,情绪到位,点击率第三名至实归。
第二名:
模糊的背景看不出是什么场景,右上角糊成一团不知道是什么的绿色,唯一作用是极大凸显的前景的校服妹子。但就是这样一张素材,点击率竟然排名第二,妹子的颜值功不可没。
第一名:
一眼看过去,不得不说,这是一张很惹火的素材。一群赤脚的妹子,在空中跃起,短裙微微飞扬,令人浮想联翩。很多人估计压根没有看清楚素材上的字,就义无反顾的点了进去。
相信各位已经Get到了,想要提高曝光度,素材的颜值绝对是非常重要的。不过,对于效果转化和成本控制来说,这样的素材就是噩梦,以上三张素材,经过第一轮投放,排名第一和第二的就已经被Pass掉了。目前仍在稳定投放的,恰恰是那些颜值不高,但文案醒目的素材。这也告诉我们一个道理,广告投放是一个以结果为导向的过程,看上去很美未必是效果最好的,一切还是需要数据说话。
最后,用一句西方谚语作为本篇的结束语:God helps those who help themselves.翻译成中文意思就是:老天总是帮助那些自己尝试帮助自己的人(而不是那些坐吃山空,等天上掉馅饼的人)。这句谚语引申意大家更为熟悉,叫做“机会总是留给有准备的人”。
充足的广告预算、齐全的广告素材、正确的投放思路、勤勉的工作态度加上勤于思考反思的学习精神,才能让爱奇艺广告投放达到最佳效果。