旅游推广解决方案

旅游推广解决方案


中国在线旅游市场持续保持稳定增长态势,在线旅游市场规模突破700亿元,市场集中度加大

 
2014Q3中国在线旅游市场交易规模达726.4亿元,环比增长15.2%,同比增长20.0%。

2014Q3中国在线旅游市场交易规模达726.4亿元,环比增长15.2%,同比增长20.0%

 
艾瑞咨询统计数据显示,2014Q3中国在线旅游OTA市场营收规模为39.5亿元,同比增长21.0%。

    在线旅游OTA市场中,机票、酒店和度假业务发展迥异,1)机票方面,航空公司“降佣”压缩部分中小在线代理商佣金收入,所以OTA市场机票营收同比增速略有放缓,为16.9%,上季度为19.4%;2)酒店方面,核心OTA纷纷抢夺移动端优势,并加速向二、三线城市及客栈、民宿渗透,在持续的价格战影响下,整体酒店市场营收同比增速略有放缓;3)度假市场方面,门票价格战带动周边游市场发展,出境游市场渐热,整体而言,2014Q3OTA企业度假业务营收稳定增长。


OTA市场集中度进一步加大,“双程”、艺龙合计占比近72%
 

OTA市场集中度进一步加大,“双程”、艺龙合计占比近72%。

    艾瑞咨询统计数据显示,2014Q3中国在线旅游OTA市场集中度进一步加大,OTA核心企业在各自优势领域继续加大投入,以保持市场份额。


OTA市场集中度进一步加大,“双程”、艺龙合计占比近72%
 

天擎专家利用旅游行业实战经验和技巧协助更多企业开拓多维度覆盖的旅游行业互联网营销渠道。


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从数以百万计的网站、新闻网页和博客,到Google网站(包括Gmail和YouTube),Google展示广告可帮您的企业覆盖全世界90%的互联网用户,囊括超过两百万家发布商网站,更高效精准地为您投放海外广告。

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天擎自主研发SkyClick搜索营销软件系统,提供了全球主要搜索引擎的无缝集成,实现了跨平台广告投放,将不同的搜索引擎广告投放管理、效果分析、设置监控、智能优化等集成统一。

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    上海天擎结合旅游行业领先的搜索广告优化经验,为广告主定制出一套适合旅游推广的解决方案——MADA服务模式,通过市场分析策略、广告管理策略、数据分析策略、账户优化策略及服务保障策略全方位、专业、高效的满足企业旅游推广的需求,真正从企业投资回报率出发,实现以效果为导向的搜索营销。

                             
 

    搜索引擎本身就具有精准营销的特点,要想将这个特点发挥的淋漓尽致就必须对整个市场现状、竞争程度、利润空间、消费群体,营销目标等有一个清晰的思路,然后制定出优秀的策划,有针对性的进行营销,彻底解决企业在搜索推广过程中最关心的问题,如:

> 旅游行业潜在用户在哪里,如何才能找到您?
> 旅游行业竞争对手如何进行搜索营销运作,企业的竞争优势如何凸显?
> 花多少钱带来一个客户最为合适等等?


    任何一个好的广告效果,都离不开高效、专业的执行团队,我们将从关键字的挖掘、到广告组、广告系列分类,再到着陆页面、跟踪代码的设置全方位实施搜索广告计划。专业的账户构建和管理流程彻底解决客户在实施推广过程中遇见的难题,如: 

> 如何选择关键词,哪些词的点击率、转化率更高? 
> 如何确保关键字有较高的质量得分? 
> 如何给关键词出价,如何让广告获得更好的排名? 
> 如何撰写具有吸引力的广告语? 
> 如何选择着陆页面,什么样的着陆页面更有利于转化?



                             

    数据分析为账户优化和效果提升提供有力数据支撑,通过转换跟踪工具进行核心数据统计,并进行定量和定性分析,驱动和提高访问者的网站体验,将潜在客户转化为消费者。 数据分析可以让广告主明明白白的了解广告花费,知道每一分钱的去向, 彻底了解: 

> 网站访问者来自何处?
> 访问者在网站上产生了哪些行为?
> 哪些关键字带来了转化?
> 哪些营销活动最为吸引目标客户?
> 网站哪些设计元素让用户离开?
> 是什么原因客户离开了网站而没采取我想要的行为?

 
    账户优化策略从本质上解决广告效果不明显的营销困境,基于数据分析所做的账户优化,针对性更强,效果提升更明显。账户优化贯于整个搜索营销活动过程中,上海天擎SEM团队在研究了上千家广告主的广告效果和普遍特点之后,依据黄金账户优化的原则,总结出账户优化的三部曲,以此三部曲优化的账户将帮助广告主最大化其广告投资回报率。

> 基础优化(关键字优化、广告语优化、链接网址优化)
> 转化优化(转换过程优化、购买流程优化)
> 高级优化(关键字质量得分优化、出价优化、重要数据优化)


 

天擎互联网营销专家借助丰富的广告展现形式协助旅游行业企业覆盖海内外市场
 

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覆盖95%的中国网民》按点击效果付费》精准锁定有需求的客户》自主推广灵活可控。


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搜狗广告多元化的展现形式
包括竞价推广、品牌专区、PC+无线多种形式、图文推广,伴随网民上网全程,为旅游行业企业提供跨媒体的持续营销。

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Google展示广告的展现形式
Google创新的定位技术会把广告展示给最有可能成为您的客户的受众群体。我们会在这些用户浏览与您的广告信息最相关的网页时向他们展示广告,无论他们浏览的是博客、视频还是其他网站,也无论他们使用的是计算机还是手机。 
 
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携程                          
 
    “通过上海天擎的专业搜索营销优化团队近2个月的努力,使我们的成交量提高了40%,成交额提高了12%,更重要的是,通过这种渠道获得的潜在客户质量更高,对服务和产品意图更强,更容易达成合作。”
 
——携程旅行网 网络市场部经理

 
华美程酒店预订有限公司
 
    企业背景
    HRC WORLDWIDE HOTEL & TRAVEL SERVICE(华美程酒店预订有限公司)于2000年在香港成立,投资方来源于英国、中国杭州和香港。 2001年,HRC在广州成立华美程酒店预订有限公司。

    营销困境

    “我们华美程酒店预订有限公司在2001年8月在广州成立,当时我们只有旅行社这个合作伙伴,显得我们的业务太单调了。我们需要更加丰富客户源,我们知道,散客的力量也是无限的。我们也用了传统的传播方式,广告,但是,业务量上始终达不到我们想要的结果。”华美程酒店预定有限公司总经理黄欣说。

    解决方案
    “因为我们公司主要与入境客人打交道,我们面对的都是外国人士,所以我们经常同外国客人聊天。从客人们的口中我们的得知,大部分的客人都会使用谷歌的搜索引擎。我们便开始关注谷歌,当时,谷歌还并没有进入中国市场。等到谷歌进入中国市场之后,我们便在谷歌上试行搜索引擎。在投放之后,立竿见影,我们的效果就出来了,我们的订单在增长,网站的点击率以及访问量都在节节高升。”
     
    推广效果

    “我们公司的人数以每年的60%的速度在成长,经过不断的努力已经由最初的3人,增加到了35人,我们每走出一步都是非常的不容易,我们在广交会商务旅游的排名已经列入了前三。走到现在,除了公司员工的努力之外,还有谷歌这样的互联网推广手段对我们的帮助。谷歌帮助我们把口碑传出去。这样,我们公司的散客有了来源,而通过口碑效应,逐渐将其发展成了稳定的客户源。这样的结果,也使公司能够可持续性地发展。我们逐渐把传统媒介的费用转移到了对互联网广告的投放上。现在,我们每个月投放谷歌约为5-6万的费用,虽然价格不菲,但是谷歌给我们带来的利润,是我们无法用这5-6万来衡量的。谷歌占我们公司30%的投放费用,却可以为我们带来60%以上的回报。
    谷歌在帮助我们公司传播的同时,还专门为了我们公司配备了一个客户经理,使我们与谷歌的沟通更为方便。我认为,搜索引擎中,谷歌是最为专业的。我们公司希望在以后的日子里,和谷歌的合作更加愉快。因为我们认准了谷歌,是谷歌给我们在大众面前一个展示自我的机会。我们会一直继续支持谷歌,也期望谷歌的服务做得更好。”
 

“谷歌,给我们展示的机会”
 
                     ——华美程酒店预订有限公司总经理 黄欣
 
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