5G的到来也就意味着传输速度的提升,也就意味着更高信息密度的社交或者是交际交流的方式,信息传递的方式会得到更大范围的应用和普及。最直观的表现形式就是社交载体从图文逐步跃迁到视频,因为视频的信息密度更大。
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经常关注的这些新媒体平台会发现不管是月活、日活,还是留存,还是新增用户数,在新媒体平台表现都非常的优异。当然新媒体平台包括了抖音快手,包括了今日头条,包括了微信公众号,包括了小红书等所有这些移动端的平台。这些平台是现在营销要争夺的主战场。
从一个中心化的媒体,变成了一个去中心化的矩阵式的媒体平台的前提下,现在的营销就从流量时代过渡到了用户时代,也叫做用户运营的时代。
在用户运营的新媒体时代,单纯的讲品牌,讲产品是没有人买单的,不管是图文的新媒体还是视频的新媒体,都是一个讲故事和讲价值的主战场,这就是内容本质发生的变化。不管是抖音还是快手,实际上它除了技术手段的颠覆之外,更重要的是我们还回归到今天分享的主题,分享思维、运营思维和分享逻辑的变化。
做好快手、抖音短视频营销,需要注意以下4点内容:
客户年轻化
在这短视频平台上,我们面对的群体是一帮年轻人,是一群20岁上下的年轻人,我们应该用什么样的语言去跟他们交流,小米在两微一斗和快手这些平台是做得最好的,因为他的语言、他的思维更年轻化,而其他品牌尤其是那种广告思维的品牌,可能在语言和思维年轻化上就要差很多,它讲的内容并不是年轻人关心的内容。
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品牌人格化
抖音和快手都表露出来的一种很明显的趋势,就是真人出镜。真人出镜的账号,获得的流量或者成功的概率比非真人出境的要高。这两个平台上用户更认可真人出镜的内容,也就意味着品牌需要ip化,需要人格化。
传播高密度
相比起图文或电视的这种视频广告来说,在短视频平台上,第一视频本身的传递的信息密度要更高。第二你传递的节奏要更高,不是说我一个月精敲细做的,我做一个大片级的视频,或者是我半年做一个大片级的视频,上传上去,坐等一夜之间我就火了,这种逻辑基本上在这两个平台上是行不通的,反过来说可能多批次小批量,比如说每两天或者甚至是每天一条视频的上传,哪怕这个视频并不是那么高大上,反而可能获得更好的效果。
运营矩阵化
基于这样两个平台,现在火爆的数据,3亿和2亿的日活,加起来15亿的总用户量,基于总体的用户量还有他们这两个平台的推荐规则来看,单一的发声渠道,很难实现规模化的传播。不管你是大企业、中企业还是小企业,想要在抖音和快手上有所作为,尤其是快速地想要有所作为的话,运营必须是矩阵化。很多人同时发声,才能把整个话题推火,吸引外部流量进来,共同来营造这个话题,使得这个话题更火,去覆盖更多的人,必须是这样一个逻辑,这个事情才可以做的出,才可以做得出我们预期的效果。