LinkedIn成立于2002年12月,2003年正式使用。注册并使用LinkedIn的用户其真实度较高,主要针对的是中高端的企业人群。LinkedIn的最终目的就是能够让注册用户维护他们在商业中交往并信任的人,也可以说是人脉,注册过LinkedIn的用户可以邀请认识的人成为“关系”圈内的人。
LinkedIn是为了给用户提供过一种“高效”、“安全”、“有商务价值”的社交服务。
高效:说LinkedIn高效是因为它不会打扰到用户的使用体验,即便是投放LinkedIn广告,广告也是页面右侧;安全:LinkedIn上不会有太多打扰你的人,并且用户与用户之间的关系会被平台保护,和其他平台是不一样的;商务价值:LinkedIn提供支付服务,很大程度的实现了LinkedIn高质量的商务社交服务功能。所以LinkedIn是很适合白领使用的SNS工具,尤其是国际业务的销售经理、员工或是自由职业者。
比如,我们在LinkedIn上搜索一家公司名称,就可以找到跟公司相关人员的简历,这些相关人员都是注册过LinkedIn并使用过的人员。我们也可以看到这些人员的基本情况。我们也能够看到用户的兴趣爱好,所以如果我们能够掌握这些信息,再跟客户聊天也会轻松很多,更甚者该可以帮我们了解大公司的公司结构等等。
对于外贸B2B企业来说,LinkedIn也能够帮你找到潜在客户。举个例子,在LinkedIn上对你所销售的产品进行搜索,就有可能会找到相关的业务公司,或是找到对相关产品爱好者,尝试跟他们产生交流,交流以后,他们看到你的信息介绍、联系方式,如果他们对你销售的产品有兴趣,他们也会主动找你。
最后,不管是公司还是个人注册LinkedIn时,都应该尽可能的完善信息介绍,其次就是在搜索、加人,可以用产品名/公司名/专业术语组成自己的人际关系网络,这样会更容易找到相关的商业合作伙伴。
外贸B2B公司也可以通过平台建立自己的国际人际网络关系,让外贸B2B卖家有更多的机会更够了解买家信息,找到客户背景等等,也能够更好的和客户沟通,得到客户认可,这样也更方便找到客户资源。