作为企业如果想用视频类网站进行外贸推广的话,得先想清楚推广的目的。如果指望从上面接到几个单子,获得一些客户,几率不大。
但如果是想打开海外市场的知名度,提高自身的品牌效应,让客户可以有更多的渠道接触到我们、了解到我们,那么视频类网站确实能起到相当不错的作用。
YouTube不光是全球最大、最知名的视频类网站,它还是全球第二大搜索引擎,每月搜索量超过30亿。YouTube每天平台视频观看总时长超过10亿小时,每月登录用户19亿,它分布于91个地区80种语言......
而学习相关视频,游戏频道、美妆美容视频等原创内容视频和订阅用户都破百万、千万、和亿。这让YouTube不只是一个视频网站,更是流行文化中心。
像网易手游荒野行动,通过YouTube多维度的呈现方式触及用户,使整体转化率提升了500%+。直至今年9月份,这款多人在线战术竞技类游戏,在全球总下载量突破了2.5亿次!!而这些数据的背后,都得归功于荒野行动出海推广时选对了渠道。
对于外贸企业来说,利用YouTube进行视频推广也是很不错的选择。它的推荐机制和国内的优酷类似,也是通过标签去定义视频。那么就要求我们做视频相关信息编辑的时候,尽量把标签填写标准。
操作上有几个点:
1、填写准确的标签、网址等信息;
2、首条评论加入自己的联系方式;
3、找行业内热门的视频下面进行评论,蹭热度;
4、将视频网址转发到各大社交媒体,比如Facebook等;
5、投放一点广告,帮助提升曝光率。
内容上有几个方面:
1、视频本身的质量非常重要;
2、视频时间不宜太长;
3、准备大量的视频素材,不要指望一个视频就能做营销;
4、可以找到一些定位合适的网红做代言;
5、结合到一些线下活动,比如展会等,会有更显著的效果。
最后说一句,除非大型品牌公司,否则不建议把重心放在视频营销,以此作为获取客户的主要渠道。但把它看做企业宣传的途径之一,让客户能有更多的方式更直观的认识我们,也是很不错的。
所以,我们推荐:
1、拍摄自己的产品、厂房、获奖信息等,能提升品牌形象和信任度的视频;
2、以或风趣、或严谨等,参考产品定位、企业定位等,增加各种形式、内容的视频,提高客户的观看兴趣;
3、多平台结合推广,比如Facebook与YouTube联合推广,以推文+视频等更多形式,触及到客户、获取更大的曝光流量。