近些年来,越来越多的企业开始投身制作视频,YouTube视频广告变得越来越重要。
天擎有广告主抱着好奇的心情去投YouTube广告, 网站上的转换几乎立即从7%增加到22%。所以今天小编来说一说YouTube广告..
为什么YouTube广告很重要
首先,YouTube有很多可用的广告资源,因此营销人员和企业更容易获得展示位置。
其次,YouTube用户的粘性非常强。2015年,18-49岁年龄段的用户观看电视的时间比前一年减少了4%,而观看YouTube视频的时间增加了74% 。今年,YouTube报道其190万活跃用户 每天集体观看超过10亿分钟的视频。
YouTube的观众频繁使用YouTube作为搜索引擎,平均观看时间为40分钟 ,与正确的受众群体建立联系的可能性非常高。想象一下,参与的用户正在寻求帮助并找到您的YouTube内容。您立即有机会创造出牛逼的第一品牌体验。
最后,尽管有这些积极因素,但实际上只有十分之一的品牌使用过YouTube广告。因此,虽然广告库存要大得多,但竞争对手的价格要低一些。
YouTube观众与Facebook观看者的不同之处
那YouTube广告与Facebook广告有什么不同呢?,这跟人们如何使用Facebook和YouTube的主要差异有很大关系。
当在Facebook上时,观众是一种休闲的心态。一般人拿起电话,查看通知,然后滚动,看看发生了什么,而不是购买或学习的东西。广告在很大程度上会破坏体验。
而YouTube用户通常不会在平台上进行社交。大约53%的用户在那里查找他们热衷的事情,如爱好或喜欢的视频。大部分用户来到YouTube学习做某事或购买东西。
他们通常会寻找特定的东西,并准备好坐下来投入时间,让他们成为高度专注的观众。这种情况下,如果受众定位是正确的,你可以向他们展示他们已经在搜索的内容。
两种类型的YouTube广告
YouTube TrueView广告 ,有两种格式。
当用户搜索定位中包含的关键字时,YouTube Discover广告会显示在搜索结果的顶部。广告客户只要有人点击它就会为这类广告付费,即使他们几乎立即点击即可。
这些广告通常不会提供与其他类型视频广告相同的结果,但如果您使用这些广告向网站访问者进行再营销,他们可以加强品牌推广。
另一方面,YouTube插播广告会在用户最初点击的内容之前播放。
插播广告系列提供了巨大的潜在覆盖面,您只需在用户点击广告或观看广告30秒时付费,或者在广告期间(如果广告时间少于30秒)付费。
如何通过YouTube广告吸引目标受众群体
强大的YouTube定位策略始于了解客户将在搜索中输入的内容。这样,就可以定位受众群体使用的搜索词组,以查找与您类似的内容。
在投广告前,创建一个列出从您网站上不同位置收集的所有关键字的列表,利用Google Analytics来找到人们用来查找您网站的关键字和搜索词组。但值得注意的是,YouTube用户不太可能使用他们使用谷歌搜索引擎时所用的相同搜索短语。
人们通常在Google上搜索特定的长尾关键字。但是,在YouTube上,用户通常会搜索通用关键字,查看显示的建议,然后点击他们感兴趣的视频。
即使他们搜索特定短语,他们也不太可能返回搜索栏,而是继续观看其他推荐视频。
为了适应这种用户行为,营销人员最好是创建他们认为其受众正在使用的关键短语列表,然后将其输入搜索栏以查看自动填充建议中弹出的内容。
您可以使用这些结果来确定您要定位的关键字列表。如果建议不是完整的句子或语法正确,那没关系; 如果这是一个自动填充建议,人们点击它。这些结果为您提供了另一种广告展示位置。
如何制作高转化的YouTube广告
最后,要制作高转化率视频广告,有七个步骤。
1. 目标:通过了解受众想要了解的内容来关注观众的目标,这样您就可以创建尽可能与他们相关的内容。理想情况下,您应该能够确定客户的动机,并确保在视频的前5秒内解决他们的需求。例如,如果您知道他们的搜索字词是什么,请尝试将其包含在视频广告的第一部分中。
2. 难度:我们知道人们需要帮助,所以他们在YouTube上搜索内容。如果您搜索“如何更换汽车轮胎”,那是因为您不知道如何自行更换轮胎。解决观众难以解决的问题或以对他们有意义的方式解决他们的问题,并且可以与他们建立联系。在这里使用你的客户的痛点和挣扎,并且在解决他们的顾虑时不要害怕。
3. 理解:你需要专注于情感理解,并向观众展示您确切知道他们的感受。如果他们的痛点使他们感到焦虑、兴奋、害怕或生气,让他们知道你明白为什么他们有这种感觉。表达同理心可以在你和观众之间建立联系,建立信任。
你应该在视频广告的前15秒内覆盖前三个点
4. 可信度:在这个阶段,向人们展示你不仅仅是他们所在的地方,而是你能够提供解决方案。即使只是一两句话,解释为什么你是一个权威,为什么他们可以信任你,同时让他们知道如何帮助他们就足够了。
5. 行动计划:使用视频的这一部分突出显示用户在搜索中寻找的有价值信息。以简单易消化的方式向他们提供可操作的信息。理想情况下,将事情分解成小块,并使处理信息的任务看起来很容易。为了说明,不是提出完整的27步解决方案,而是将这27个步骤分成3个总体块。
6. 教育:花30秒钟给你的观众一些有用的东西,在其他视频中找不到; 从三步计划的一个步骤中分离出有价值的东西并分享。这使您的查看者有理由与我们联系,以获取有关计划中其他步骤的更多详细信息。
7. 退出:理想情况下,到目前为止您所做的一切都会导致视频的这一部分。包含一个CTA,告诉您的查看者下一步是什么。您可以将他们引导至您网站上较长的YouTube视频,全面内容,或让他们在目标网页上填写快速潜在客户表单。引导他们了解接下来的步骤,并解释该行动将如何使他们受益。
建议将每个视频广告的时间安排在90秒或更短时间,但20秒的时间是最好的。