我们整理客户案例时会发现一个神奇的现象。相信互联网推广的企业能够通过互联网盈利，而不相信的企业当看到别人做的好时便投入，操作没有结果时便放弃，于是又看到别人做的好再投入，再放弃，这样的死循环，成本花了不少，最后却看不到明显的效果。因此就有了“互联网推广是骗子”的论调。那么企业推广失败的原因在哪呢？给大家做个小分析。

1、互联网推广需要一个积累的过程。大多数人在做推广前考虑的是短期内能有多少收益。短期收益确实是有，但不过是个案罢了。一个健康的互联网推广需要一个长期的投入。以关键词为例，有些人花了一两个月的时间操作关键词，当上线关键词在百余个左右便坐等询盘。可是我们想想，现在的搜索引擎是实时更新的，而且更新的信息以亿为单位，百余个关键词的展示真的不算什么。当等待一段时间后没有询盘便放弃互联网推广这条路。这就好比建房子，只在地基阶段就放弃了，前面的一切就没有任何意义，自然也就没有未来，因此便滋生了互联网推广是骗子的想法。

2、互联网公司和推广企业大多存在一个很不正常的工作划分现状。按正常的情况，互联网公司需要给推广企业推广方案（例如：关键词方案，网站TKD布局方案，网站内容填充方案等），以及技术支援。而客户应该提供内容，因为只有企业本身才是最了解自己的企业以及产品的。但在现实操作过程中确正好是相反。推广企业在推广过程中通常不接受专业的建议，随意修改方案，或者提出无法技术实现的问题，而互联网公司确客串编辑或者美工，为企业找资料、修图片、编辑内容。到头来非专业的领导专业，而专业的确做着不专业的事，结果可想而知。

3、第一点提到互联网推广需要长期投入，这个投入简单的可分为两种。一种是买流量，例如百度竞价、媒体新闻、各类视频广告等。另一种是免费流量，也就是SEO、b2b推广等。推广方式没有好与坏之分，需要对比的是是否适合企业。一个年营业额过亿的企业花几万在b2b上每天发布十几条信息，争几个精准词排名，这没有意义。而一个年营业额百万的中小企业用几十万做竞价也不现实。因此要给自己的企业定位，正确的理解互联网推广。想用少量的金钱，又不愿意花人力操作，确以大型企业的推广效果作为参照，这是不科学的。我们该思考的是怎样合理的将资源用在对的地方。