外贸广告主在做出海营销时，都会选择Google、Yahoo、bing等搜索引擎关键字竞价广告。

俗话说，预则立不预则废，所以我们在做广告投放时，还需要做好海外营销推广方案，而方案中，我们需要包含以下内容！

一、市场分析

通过大数据分析行业前景趋势、客户地理分布、语言习惯、决策链、上网习惯（设备、设备分辨率、浏览器、操作系统）、国家战略等

二、核心思维

确认是以突出自己品牌形象造船出海还是借助第三方平台借船出海

三、全网获客

1.被动等客户找我

如何通过B2B、搜索引擎、社交媒体引流，如果提升客户转化率、如何评估营销效果

2.主动覆盖

如何精准覆盖目标客户决策链缩短谈判周期、如果跟进客户意向程度分阶段拿下客户 

四、客户管理

如何关注客户动态、获取销售线索，如何利用AI人工智能高效开发沉睡客户

如何高效进行全流程跟踪，进行信息留存（按时间轴留存往来邮件、附件、报价、文件） 如何对往来邮件追踪了解客户及时变动，如何对销售业绩状态进行及时管理

五、风险防控

1.风险防控： 如何规避商业风险、政治风险

2.扩大市场：A如何挖同行墙脚 B如何老客户加量、新客户加价、

3.如何利用金融模式发展代理商