今天小编想要跟大家讲讲外贸广告主/外贸人，应该如何利用好LinkedIn来做好海外营销，让目标受众主动找上门？

外贸人在通过Google、YouTube等渠道找到目标受众并引流至企业官网后的重点就是希望目标受众能够主动产生询盘！那么我们除了搜索引擎营销、视频营销以外，还能够有别的营销渠道吗？

当然有啦，我们还可以通过海外社交媒体平台——LinkedIn来做好品牌宣传！

我们在做LinkedIn营销时，一方面是可以注册企业账号进行广告投放，还有一方面就是投放LinkedIn官方广告！

一、注册官方账号

如果外贸广告主企业有专门的运营人员，那我们就可以注册企业类型的LinkedIn账号。

我们可以将企业简称作为LinkedIn账号名称，并把公司经营范围产品、或是要推广的产品做出简单介绍，并填写在个人描述的位置！

注册官方账号实际上是一个做内容营销的过程，当我们通过LinkedIn做内容营销时，最重要的是坚持，我们需要长期坚持做好以下工作:

1、坚持输出优质内容，刷新用户新知

当用户对于新鲜产品了解甚少，所以我们可以通过LinkedIn来发布产品介绍，提供优质内容给用户观看，可以给用户科普介绍新的内容，当内容积攒到一定程度，不仅仅可以做好品牌曝光，还能够引发用户兴趣，让用户关注LinkedIn账号，或是通过私信具体了解。

2、坚持和用户、品牌之间互动

无论广告主是自己打造品牌活动，还是打算和同行企业一起进行联合营销，那么我们在联合营销发动活动内容以后，会有很多的用户会主动进行咨询，这时，当活动内容下方有用户评论了，那么运营人员也需要及时进行互动。

如果广告主自信发布活动内容流量不是很大，也可以考虑在网红达人发布的相关内容下方活跃，和用户打成一片，在和用户成为“朋友”以后，在继续推荐优质产品。

我们在通过LinkedIn账号发布内容动态时，内容需要有相关性，要么和品牌相关，要么就是需要产品相关！

二、投放LinkedIn官方广告

第二个就是选择投放LinkedIn官方广告！

LinkedIn广告主要是图文广告，LinkedIn广告和用户平时发布的内容相似，唯一的区别在于LinkedIn广告内容会带有专属的广告标识！

并且LinkedIn广告在投放时，可以支持跳转企业官网！

用户点击任意广告页面，就会跳转企业的官网。广告主们如果不想要跳转企业官网，也可以跳转LinkedIn账号主页，这样推广企业账号的方式，也可以让增加LinkedIn账号的粉丝数！