辛巴韩国带货3.6亿,快手电商要变天了?

发布时间:2019-10-28 18:08:10   发布者: meng    文章来源: TopMarketing

10月20日,快手第一带货红人、90后农民CEO辛有志再次刷新快手带货记录,直播6小时,狂揽3.6亿,总观看人数1500万+,甩开其他快手电商主播不小距离。此次韩国行,是“辛有志严选”海外直播的第二场,据本人在直播时透露,未来法国、澳洲等更多海外行程在规划中。

这与大众对快手电商“充斥着低价产品、小作坊品牌”的印象截然不同,辛有志带着他的严选招牌,深入原产国,探秘生产基地,直播间更有顶级明星坐镇助威,高端、洋气,揭掉固有标签。这次直播中,韩国顶级护肤品牌“雪花秀”、“Whoo后”,都有千万级的销量,中国观众认知度很高的李多海、韩彩英等女星也引来了不少围观。

作为快手头部电商红人,辛有志的海外直播凭借原产地的靠谱品质,聚合越来越多知名度高、客单价高的国际品牌,这无疑预示着快手电商有了迭代升级的苗头,开始从无秩序、无监管走向正规化的道路。

品质升级:从低质产品到源头好货

快手屡屡爆出带货神话,但其实电商生态形成还不到一年。去年双十一前夕,快手策划了一场“快手卖货王”的直播带货活动,活动以散打哥“3小时5000万”的销售额火爆开场,才宣告了电商—— 快手在商业版图上这一重要布局的开端。

在此之前,快手上只有部分通过微信私下交易、或者自家小店里有什么卖什么的零碎电商。货品非标性很强,货与流量主要都存在于商家的私域中,交易行为不受平台控制。

2017年,一位号称是多位知名明星专属造型师快手红人,向粉丝兜售自创品牌的护肤、彩妆产品,后因产品问题导致诸多皮肤状况,遭到举报。此案绝非个例,诸如过期产品、伪劣成分、货不对板的问题也屡屡被爆出。

而从去年开始,快手通过接入淘宝、京东等拥有货源的电商平台,以及购物车、快手小店等功能,逐步实现了交易合规化。今年,快手相继推出“靠谱好货”、“源头好货”政策,以实现对“货”更大的控制。“真实货源地”成为快手电商发力核心之一,“源头好货”通过直播、短视频的模式,打破中间商直接进入到消费者一端。

辛巴韩国行也是试图践行“源头好货”的概念,此前赴泰国卖乳胶枕时,深入工厂直播,并多次强调“从源头拿货”,不可不谓快手电商升级之路上的先行者。

品牌升级:从无品牌到国际大牌

如上文所述,此前快手上大多为本地小商户的自营商品,三无、假冒伪劣,不一而足,自制阿玛尼、三百元LV泛滥成灾。而辛巴的韩国直播,展现了快手成为一个优质品牌引力场的潜力。此次直播间内,辛巴共计售出23761单Whoo后套装,13777单雪花秀套装以及多件单价近千元的单品。据辛巴透露,今年双十一还将把一个世界五百强的大品牌签进快手里。

这一切都是快手电商加速升级的结果。除了鼓励红人从“源头”带货,快手也自建品牌营销场景,构建社交磁力引擎。今年7月,快手在上海举行主题为“有快手,真精彩”的“真会选”品牌推介会,采取创新的直播市集模式,通过“严选”方式,让一系列优质品牌主加入,向用户提供有品质保障的品牌产品。

此外,快手还通过与第三方购物平台的合作,聚合更多优质品牌。今年双十一启动大会上,京东宣布与快手合作,联手顶级达人团直播带货,打造“王牌对大牌”的直播狂欢活动,帮助更多优质品牌玩转老铁经济。

消费力升级:从百元到千元

品质和品牌升级的背后,暗示了快手老铁的越来越不俗的消费能力。

根据卡思数据,快手Top 500带货红人所销售的商品以30-50元的占比最多(占比35.93%),这给品牌们留下一个印象:快手只是一个百元商品的百货超市。但这一现象,在辛巴这样的头部红人带领下,开始有了转变的迹象。

Talking Data分析显示,快手的主要用户群体—— 新线青年,整体消费气质审慎、务实,倾向于选择大众化的品牌。但这并不意味着新线消费市场难以激活,在一项采访调查中,新线青年对提升消费体验、拓展消费品类、提升生活品质方面也有不小的期待,比如有受访者表示“牛奶想买特仑苏”,也不乏提及“想买个小度音箱,感觉挺有意思的。”对于无法在本地满足的消费需求,他们也愿意通过海淘、或者开车去外地购买的方式实现。

所以不难理解这次辛巴的韩国带货,众多近千元的单品也抢售一空。快手老铁的消费升级需求日益明显,优质品牌和商品或将在这里迎来更广阔的营销空间。

虽然这次辛巴的韩国之旅只是头部主播的高光时刻,但可以从中窥见,快手电商优秀的货品把控力和优质品牌聚合力,以及背后悄然崛起的消费力量。快手电商的正规化,值得期待。

图文来源:TopMarketing

 


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