虽然现在行业不景气，但是我们也应当看到一些好的方面。

比如不少中腰部以上的流量主们越来越看重商业化这块，商业化的速度越来越快，同时在数字营销代理商这块花费的精力也开始加重，因为代理商可以加速他们的广告商业化变现节奏。

同时广告代理商的存在，解决了广告主和媒体之间的委托代理问题，打破媒体市场的垄断格局，提升广告对广告主的效用。

所以短时间内代理商的地位都不会消失或者被取代。

但是我们也要看到另外一个趋势，就是传统代理模式已经在逐渐老去，代理商们需要转变思路和运营模式，适应新的商业环境。

今天数字营销行业媒体Fmarketing来和大家一起探讨一下在当今环境下，代理商们应当如何转型，做哪些改变。

一、媒体格局瞬息万变，把握住媒体的改变

中国市场的媒体格局开始发生大的改变：

根据CTR洞察的划分，如果以媒体传播的方式来进行划分的话，大体可以把中国媒体划分成三种类型。

第一种类型是展示型媒体。这类媒体包括电视、广播、报纸、门户网站、户外媒体、视频网站等。

第二种媒体类型叫做社交型媒体或者互动型媒体，以微博、微信、论坛、贴吧为主，甚至搜索媒体也属于这种媒体。

第三种类型是以头条系、抖音和快手为代表的短视频平台，这种媒体我们称之为智能型媒体。

现在广告主把注意力越来越多的放到了社交和智能型媒体上。

所以代理商应当把重心逐渐转移到短视频、信息流广告等社交型和智能型媒体形式上来。说的再长远点，随着5G的推出，可能媒体形式会进一步改变，所以代理商应当具备适应外界环境的能力，把握住风向，跟着变化而变化。

二、整合能力：更科学的加强资源和预算的管理和整合能力

从上文来看，随着技术的发展，媒体格局越来越多样越来越复杂，而广告主对于媒体投放也不再只是单一的媒体上，他们一定是多媒体组合投放，这非常考验代理服务商能力和技术能力，传统的粗狂式决策肯定不再会让广告主满意了。

哪些媒体作为品牌宣传，哪些媒体作为效果媒体和带货，这些媒体的投入产出比情况、每个渠道如何分配预算，都是非常考验代理商的能力。

三、加大在运营、技术和数据建设方面的投入

属于数字营销行业的技术时代已经来临，技术层面正在发生深刻的革命，诸如AI、机器学习、区块链技术，将改变公司和行业格局。

在数字营销行业也五年了，以前F姐谈到技术，总会有人嗤之以鼻，大家更愿意把关系放到第一位，到了今天这个时间段，感觉到明显的变化就是大家明显的开始意识到技术和运营对数字营销行业的重要性了！这与行业不景气，广告主在营销上的投入越来越谨慎，对于投入产出比要求越来越高有关，而想真正的提升投入产出比，技术、运营和数据都是必备的硬核力量。

即使是在短视频营销行业也是如此，你也需要通过数据去进行洞察，去进行决策，去选择媒体资源，这样对于投入产出比的提升有显著的帮助。

就像一位网友说的，如果有一支强大的运营团队，能有效的提高客户广告收益，那么垫款返点自然迎刃而解，大不了收几个点做代运营。

同时随着5G时代的来临，对技术能力、创意产出、优化的能力要求将极大提高。

四、增加自身的附加值：加强非标准化工作上的能力

行业贫富差距明显，有资本的占据更多资源，很多公司都快垄断了头部地位，再加上程序化购买等技术越来越成为一种常规化的工具，甚至广告主和媒体平台自身就能够很好的应用好这些技术，而不再需要服务商。这个时候代理商们就应当去为自己增加一些核心的功能，特别是在非标准化工作上的能力。

随着媒体越来越智能，消费者对于互动性和去广告特性的要求越来越高，品牌宣传方案，效果投放方案不能再只是简单的通投，需要越来越细致化的运营，这也是代理商们加强自身核心建设能力的一个重要方向。

以短视频营销行业为例：

代理商可以利用自身的技术以及对行业的洞察力，加强在短视频营销方案、短视频创意这块的能力建设，特别是在面对快手抖音小红书B站等不同短视频渠道会有不同的营销方案。同时广告主们在KOL管理和沟通这块也是一件不容易的事情，这块也可以成为一个深耕的重点。

五、加强本地化能力的建设

一家公司最重要的一块就是客户。

大的品牌广告主是香饽饽，同时也是各家争夺的重点，竞争非常激烈，这也导致其很难成为某一家的私人财产。

相反本地化市场只，好好开发，好好沉淀，却极有可能与代理商融为一体，你只要为他们找到流量找好流量，带来真正的效果，就能成为长期带来钱的长期客户。

六、适当的把目标看向海外市场

发现一个现象，海外营销公司无论是融资还是营收上的表现很大程度上都优于国内营销服务商。

特别是随着国内媒体平台也开始加大在海外市场的建设，代理商们也要考虑这个发展趋势。

七、做好风险把控

垫款是一项具有风险的行为，可以在公司内部建立风险评估及控制机构，根据公司现金流情况制定合理的垫款池，防范资金链断裂。

八、加强服务能力

有网友表示，前些年，代理商的钱非常好赚，所以在服务上和服务水平上不是很上心和打磨，只要吐点可以解决的问题，就不会去想别的方法。但是现在的市场竞争今非昔比，想轻松挣钱的时代过去了，服务水平不得不成为各大代理商们应当好好整顿的一个重点。

九、加强人力资源的管理

有网友表示：代理商难熬的最重要的并非返点，垫款，而是在人才的培养以及留存，如果有一支强大的运营团队，能有效的提高客户广告收益，那么垫款返点自然迎刃而解，大不了收几个点做代运营，但是优秀的运营人才是所有广告代理商的痛，好不容易培养起来，可能就会被甲方或者其他竞争对手收割。

早期的数字营销时期，对广告投放从业人员要求不高，很粗放的投放就能带来不错的效果，所以对于运营人才的重视度不够。

但是随着竞争越来越大，提升投入产出比越来越难，对从业人员的素质要求越来越高，而高素质的运营人才也成为市场上的香饽饽。

在技术和数据管理上投入越来越多，这块的人才需求也越来越多，另外像短视频端的创意和内容这块的人才也需求很大。

现在媒体平台越来越多样和复杂化，消费者对于内容的要求越来越高，对于人才的需求也变得越来越多样化和高要求化，这对于人力资源的管理也要求越来越高。所以人力资源，如何做好人才储备和防止人员流失成为代理商内部管理的一个重点。特别是对大型规模的代理商来说，人力资源甚至应当上升到整个公司战略层面来。

十、构建代理商联盟

有朋友说，像4A广告公司一样构建代理商联盟，共同制定了一些基础的标准，约定返点幅度、约定垫款幅度，同时反向制约媒体，提高代理话语权，提升产业地位。

但是有网友说这个会有点不切实际，因为代理行业的竞争太大了，公司也太多了，这个联盟要建立起来着实会不容易。

图文来源： Fmarketing