百度教育行业发展报告·早教篇

发布时间:2017-05-09 09:02:43   发布者:小擎    文章来源: 艾奇

随着二孩政策的放开,预计在未来5-10年,中国每年的新生儿出生数量都会维持在一个较高的水平。而这一波“婴儿潮”也意味着“人口红利”将再度来袭。

而新生代父母们,相较于上一辈,他们更注重综合素质教育、更愿意接受网络流行理念、更倾向于“让专业的机构给孩子专业的教育”,并更加愿意在幼儿教育方面付费。

巨大的市场以及消费的升级,促使早幼教行业迎来了新的发展机遇。处于探索期的早幼教行业,多数为创业型企业,规模较小,还未出现所谓“龙头”企业,这也就意味着更多的机会,风口已经到来!

而要入局这个强势崛起的行业,要弄明白现在的行业局势,摸清楚消费受众群体特点和行为偏好,才能在这个行业站稳脚跟。百度与人民网舆情监测室联合发布《中小企业重点行业发展之10后教育》,为中小企业制定自身发展战略、制胜10后教育市场提供了精准指导。

认清行业局势,有的放矢

数据显示,全国新生儿人口在近几年将会大幅增长,预计到2020年,全国新生儿人口将超2亿。可以推断,在未来5-7年之内,早教行业都将长盛不衰,稳稳占住风口。

近年来,”早教“在百度上的搜索量增长了58%,搜索0-6个月孩子早教的家长显著增多,这意味着放任孩子“野蛮生长”的时代已经过去,从孩子出生开始,父母们就争先恐后地开始为孩子定制专业的教育系统。

  

而目前的早教市场中,暂时还无绝对的霸主,整个市场的97%以上均为中小企业。并且洋品牌和大品牌机构的市场份额不断受到挤压,本土品牌后来居上,新兴品牌百花齐放。这样的市场格局,为中小企业的异军突起,创立了绝佳的环境和机会。

另外,相比一线城市已经相对成熟的市场格局,二三四五线城市,乃至新农村的市场尚有巨大空间。数据显示,“早教”行业相关搜索量,主要集中在二线、三线、四线城市,而五线城市的搜索量增幅最高,几乎翻番。可见低线城市的市场正在觉醒,尚处于蓝海期,有待各大中小企业前往掘金。

综合来说,如今的早教市场格局,能为中小企业的掘金之路带来几点方向:

1、朝阳行业,在未来至少5-7年内都会占据风口;

2、打造个性化、本土化的服务内容,树立品牌意识,积极打造品牌形象;

3、扎根低线城市,博蓝海市场。

抓住目标受众,精准发力

确定了企业进攻的大方向之后,我们的重头戏来了——精准定位客户。

在竞争加剧、个性化显著的市场环境下,拼特色、拼创意、造品牌都有一个前提,那就是精准地找到目标受众。

目标受众是哪些人?他们如何获取信息?谁在决策中占据主导地位?

报告显示,搜索早教和早期语言教育的人群中,女性占据主导。可以说,教育企业要主攻的人群,就是这些角色为“母亲”的女性。

而庞大的“妈妈”人群中,80、90后已然成了主力军,34%的妈妈已经是90后了。这些90后妈妈中,70%拥有自己独特的育儿观,重度依赖互联网,文化程度较高,崇尚多元,讲究品质。这些特点与品质,也为“草根”中小教育企业借助网络力量异军突起提供了可能。

那么这些妈妈在百度上搜索早教的时候,她们都在关注什么呢?

   

数据发现,她们关注品牌,但品牌不是全部,仅占搜索内容的25%。另外75%的内容中,还包括产品、年龄&行业词、加盟/投资等。这对于品牌形象还未树立的中小企业来说,无疑是个突破点,从产品词、年龄+行业词、加盟投资词、论坛词等方向入手,可以抢占一批客户。

认准推广渠道,快速突围

中小教育企业的竞争对手,其实就是周围97%的中小企业,大家在资源、资金、资历上都相差无几。如何才能从众多竞争对手中脱颖而出?显然,砸钱买曝光的土豪行径已然行不通,尚处在成长期阶段的企业亟需把每一分钱都花在刀刃上,此时,找目标受众的渠道显得特别重要。

此时搜索引擎的优势一览无余:

海量受众,孕妈们获取育儿知识的主要平台就是百度搜索和相关社区网站;

精准营销,当人开始主动寻找信息时,就意味着她真的有很多的需求,且亟待解决;

成本可控,每次点击产生费用,灵活可控,不像展示类广告昂贵而虚无缥缈。

事实也表明,“度娘”,已经成为了孩子的“第二奶妈”和中小企业获取新用户的“奶牛”。据统计,用户在百度搜索之后,仍有一半以上(51%)留在百度平台的相关频道,了解进一步信息。因此,是否善于借力百度平台,来发现、留住客户,将成为中小企业制胜的关键。
 

   

百度针对这部分中小企业,提供了一系列能帮助他们脱颖而出的产品服务。

1)百度信息流

百度信息流是去年Q4以来饱受关注的一款信息流广告产品。基于手机百度、百度贴吧、百度浏览器三大APP的海量用户,加上独特的“搜索+推荐”双引擎,双重定向,更精准地捕捉潜在受众群体,赢在起跑线!

  

中小企业可以抓住百度信息流产品的红利期,在图片素材中体现学习环境和专业师资,在创意文字中体现课程效果、地理位置或课程内容,在着陆页中对受众关心的内容一一阐述清楚。加上对人群定向和搜索词的精确设置,选择CPC的广告付费模式,有效提升企业信息的曝光量,并降低获客成本。

百度推课是针对移动搜索场景,为教育客户量身定制的产品样式,在网民表现出咨询意图时,结构化、图示化的展现课程信息,在搜索结果页提供直达课程咨询入口,网民可以一键直达产品统一打造的咨询页面,以保障网民后续咨询体验。

 

如图,这种样式会直接呈现适用人群、地理位置、课时信息等网民最关注的点,并且配上企业LOGO,强化品牌形象。最重要的是,用户在搜索结果页上一键点击,就可以直达咨询页,减少了用户转化环节,从而减少了用户流失。这种样式只需在推广后台设置即可,无需额外付费。

 

3)百度本地直通车

前面我们也提到过,妈妈们除了课程效果、价格等因素,还非常在意地理位置。通常来说,家长们都倾向于选择离自己更近的教育机构。此时,百度本地直通车也能在企业的推广中发挥重要作用。

百度本地直通车是针对本地服务商家推出的推广方式。仅当用户在距离机构门店在5-30公里(企业可在此范围内自由设置距离)之内进行相关搜索时,广告才会展现。而且在展现的广告内容中,也会直接展现出机构门店所在位置,以及与用户之间的距离,快速引起用户的兴趣。

而用户在点击广告后,也会进入百度直通车专属的着陆页面,页面中会有具体的地理位置、价格信息、联系方式甚至团购优惠活动,进一步引导用户进行咨询或下单。

4)品牌起跑线

品牌起跑线是目前百度体系最适合成长期企业的品牌产品。当用户搜索公司的品牌名称或者产品名称时,在百度搜索、知道、新闻三大频道,都能出现超大面积、官方认证的广告,树立权威品牌形象。

特别要说的是,百度针对中小教育行业客户,开放了尊享样式: 

一方面能在目标受众搜索相关产品时,强行曝光,扩大企业影响力和知名度,树立品牌权威形象,拦截潜在客户;另一方面在目标受众搜索品牌了解口碑时,对于口碑形象的塑造起到正面的推动作用。



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