做效果类广告的时候，最让人郁闷的莫过于投放效果总是起不来，转化效果不理想。而很奇怪的是，别人家在同一个渠道做投放，效果就是比自家的好，问题到底出在哪呢？我认为，渠道的选择和素材的优化是关键。下面我们将以游戏行业为例，展开说明。

各色各样的媒体资源如何选择

如今，各大DSP投放平台都接入了多种媒体资源，广告主往往最头疼的是这里面到底哪个媒体资源流量，效果。而想必各位也都知道，不同题材的游戏之间，玩家群体的特点也有所不同，以手游为例，类型涵盖仙侠、西方魔幻、三国等多种题材。所以，我们需要根据目标用户的特点以及聚集地去选择相关的媒体资源进行投放。下面是一个仙侠手游的案例。

目前移动推广最为热门的方式是信息流，某款仙侠手游在360浏览器和外部手游安卓优质资源包上均采用了这一广告方式进行投放。在人群定向、设备定向、创意、出价都相同情况下，选择360浏览器媒体包的推广计划的点击率要比外部手游安卓优质资源包高出一倍。同为移动信息流的广告形式，不同媒体流量以及用户人群的差异会直接影响广告投放的效果。

360浏览器除了有流量优势外，其用户群体特征也与仙侠题材的手游玩家十分吻合。根据360商易平台统计的数据，在360浏览器用户当中，游戏应用兴趣占比最高，达到40%；而人群标签属性上，10%的用户标签为网络书虫。根据相关数据显示，从国内网络文学用户的内容偏好上看，仙侠类的小说的用户喜好占为52.9%，位居第二。所以，仙侠类手游在360浏览器这一媒体资源上可以取得更优的投放效果。

选好渠道，素材优化也很重要

渠道选好了，不同的素材所带来的投放效果也会有很大差异。如今，游戏的同质性十分明显，想要在效果类广告中多抓取一批用户，就得在素材上花花心思，起码得让用户能够注意到你的广告并愿意去点击，愿意花时间去看落地页内容，这样才能有机会完成一个转化。

 神奇的地域通配符

在创意文案中插入地域通配符，可大大提高广告的点击率。地域通配符可以根据每个浏览用户的地域，有针对性的在描述文案增加地域信息，与用户所在地域场景紧密结合，有效的提升推广效果。

不仅如此，360移动推广平台近期还推出了多维度通配符，新增手机品牌、星期、时段、倒计时(天)、倒计时(小时)五种创意通配符，点击率提升可至40%以上。

示例

{手机品牌}用户都在玩的手机游戏！

小米用户都在玩的手机游戏！

开服倒计时{倒计时(小时)}，开局一只麒麟兽！

开服倒计时3小时，开局一只麒麟兽！

简洁的素材更吸睛

通过游戏广告主的各类素材测试，简洁的信息流素材可以提高点击率，在同样的曝光前提下获得更多流量。在图片设计以及文案构思的过程中，图片呈现的效果尽量避免过于花哨，文案言简意赅，突出重点，这样的素材往往更吸睛。下图简洁的PC信息流素材，点击率达到0.25%。

善用多图样式创意

在信息流广告中，图片的创意呈现效果要优于文字描述，而单图的样式受尺寸的限制，能够呈现的内容很有限，所以，无论是PC端还是移动端，多图样式的信息流广告能够借助多张图片为用户呈现更多的内容，不少广告主还借助多图样式拼接出一个大图的效果，创意点满分哦！经过广告主的测试，移动端多图样式的点击率可比单图样式提高80%以上。

信息流广告投放优化是一门学问，影响广告投放效果的因素还有很多，但精准的投放渠道以及精细的素材设计是达到良好投放效果的必要条件。