考试是我们生活中常见的一件事，而考试思维恰好可以帮我们思考工作该怎么做。实际上，面对问题的时候，其实我们曾经无数次的经历过类似的事情，只不过它像时间一样流走了而已。用考试举例子，当你处理一个应用题的时候，你应该先读懂题，然后想想应该怎么做，再想想有几种不同的方法，哪种是最合适的，然后着手去尝试解题。再简单不过了，难道读书的近20年，每次考试不都是这样的吗？通常，在我了解到的广告投放时，都是弄个差不多的素材，就去投，不行就换素材，没量就提价，最后客户死的多。仔细想想，是不是就像你拿到题之后，提都没看懂，上来就做，不行就换一种方法，不行再换……要知道，不是所有的题都给你无限的时间解答；换成投放上来说，不是所有的广告主都有足够的钱和时间陪你做实验。换位思考一下，你的钱别人这么给你花，你作何感想？

于是，这种方法的结果有两个，有足够钱且获客成本足够高的广告主，有一小部分经过一段时间的浪费之后，找到那么点感觉，大部分还是死了，因为谁的钱都不是大风刮来的。碰概率，也该有那么10%的客户能存活下来；另外一个，没那么有钱或者获客成本不够高的广告主成片成片的死，死亡率将近90%。

通常大家都不知道该怎么做，运营端打不开局面的情况下，给销售带来负面影响，开多少死的更多，而且往往接下来的开发工作也带来了更大的难度。其实不是真的有那么难，而是没有一个好的心态，踏踏实实沉下心来钻研。

深度优化策略要点

1、广告位研究
2、素材/文案/落地页分类

3、投放逻辑

4、数据监控和分析

5、优化与循环

接下来，我们就来分开阐述一下这几点内容，首先我们来看下：广告位研究

虽然，前面几篇文章已经写了很多关于怎么研究广告位的方法了，这次还是举了例子说。比如，我们最新上线的三图广告位，首先，搞清楚出现的位置，其次，开动大脑，使劲想能有几种样式，比如，三张场景图，可以是相关的，也可以是不相关的/图文结合，两图+一文，两文+一图，图图文，文文图等等/双拼图及三拼图，故事式创意或者完整的三拼图创意/纯文字素材等等。你看，随便一说，就有这么多创意，问问你自己，你试过几次？再问问你自己，真的像你想想的那样，真的不行吗？

第二，三拼图这个广告位，还有点赞，评论，转发等功能，是不是可以利用这个功能做深度优化运营啊？关于点赞，评论，转发等，运营思路其实和广告的运营思路是一样的，但是要用脑子想，因为它自己不会运营自己。

2.素材/文案/落地页分类

模板模板模板，重要的事情说三遍。不是实实在在的样式，先去梳理模板，然后标准搞定之后，把你的想法注入进去，在精雕细琢。我想我说的够清楚了。

3.投放逻辑

重中之重聚类思维，把你的目标人群形成你的投放模板，再把你的条件注入进去，在精雕细琢。建议在这个环节，搭建“投放逻辑表”，这样有利于帮你学会建立正确的投放逻辑。

4.数据监控和分析

计算机科技是数字科学，所以数据监控和分析是非常有必要的，在每个关键节点上，搭建一个数据监控表，就像在每个关键地方放一个仪表盘一样，帮你监控是不是按照你的预期有效的运行，从而可以保证整体项目的稳步前进。根据数据表现，你可以在局部做微调，已达到整体的提升；这里申明一点，不要想着一个动作把整体提高多少多少，要把整体拆散成一个个局部的点，然后一个点一个点的提高。引入小时数据监控，这样有利于你节省不必要浪费的钱。同时敏感的发现机会，立刻全力出击。

5.优化与循环

其实，到了这里，一个完整的过程结束了，你要重新开始，区别在于，你是带着经验重新开始，然后下一个循环中，把可以提高的点提高起来，循序渐进的可以做到整体的效果提升。一个良好的心态+透彻的分析+敏锐的洞察力+科学的方法=牛逼的优化师

其实，广告就像微博或者朋友圈里面的消息，如果你没有热点，没有爆点，抓不住眼球，你马上就会被淹没在浩如烟海的信息中