谈经验|婚纱摄影推广怎么做?

发布时间:2017-10-10 14:25:00   发布者: yolanda    文章来源: 上海天擎

婚姻是人生中的一大要事,拍婚纱照更是许多情侣纪念爱情、宣告幸福的重要方式。随着85后、90后进入适婚年龄,婚纱摄影行业又迎来了一波客流高峰。根据《2016年婚纱摄影行业数据报告》显示,2016年互联网有关“婚纱摄影”方面的检索次数高达9199万次,自2016年8月起,移动检索全面超越PC,占比58%,婚纱摄影行业在移动设备上的广告投放重要性不言而喻。广告主们该如何赢得这场甜蜜盛事背后的商机呢?婚纱摄影推广怎么做?不急,咱接着往下看。

小擎翻阅行业案例发现,婚纱摄影推广的目的无外乎两个:

1、转化层面

(1)首次拉新:在线获取客咨,降低客咨成本,提升进店率;

(2)再营销:通过二次推广,潜在客户再获取,产生二次消费;

2、品牌层面

树立品牌形象,占领用户心智,实现口碑宣传;

由于转化成本过高、行业消费不透明、团购平台恶性竞争等原因导致营销效果不如预期,钱花了不少,客流量却不见有所提升。这时就需要广告主们梳理清楚思路,另辟蹊径,选择优质广告投放平台和高转化率的广告营销方案。

不落窠臼,高效营销

若想获得低成本,高转化的广告投放结果,精准触达目标人群是必须滴!依靠腾讯社交广告大数据可对受众进行数据管理与分析,进而精细化用户标签,锁定婚纱摄影推广的目标消费群体。但,仅仅做到这一步可不能满足各位广告主的品牌营销需求!广告主还要打破固有思维,玩点儿不一样的:细分营销流程,打造闭环体系,高效达成营销目的,实现品牌与订单双收益。

高效营销第一步:

多维度、精细化、高覆盖婚纱目标人群!

利用腾讯社交广告的基础定向能力,对广泛覆盖人群进行基本属性、行为属性、用户状况、用户环境等硬性条件的筛选,锁定强社交性、年轻化的目标消费群体。

同时结合IP地址和LBS定位,拆分出“正在这里的人”、“居住在这里的人”、“旅行到这里的人”人群标签,灵活地域定向,锁定本地化强需求人群!

说到这里,可能会有广告主有所疑问,“广告精准定向后,覆盖目标群体减少,如何解决?”,这就需要用到我们经常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通过大数据技术,找出婚纱拍摄需求用户的相似用户,基于该客户的用户画像基础上,进一步拓展相似适婚人群。保证精准度的同时,扩大受众范围,获取更多精准新用户,提升转化率。

高效营销第二步:

低风险、高转化、多形式吸引客户到店!

搞清楚“谁”是我们的潜在用户,就到了“发大招”招徕他们的时候了。

1、朋友圈原生广告“特有的全屏沉浸式页面体验”

当下朋友圈可谓是最火爆的年轻人社交平台,腾讯社交广告正是瞧准了这一契机,将广告资源自然、协调的插入日常社交行为之中,广告投放形式和内容也是相当的丰富,视频、图片、文字混排……样样都有。当目标受众在朋友圈看到广告主的投放时,点击外层大图,可直接抵达原生落地页,增加用户的触达量,提高用户体验~

2、多角度定位:灵活锁定近距离人群

距离往往会影响许多用户的到店决定,考虑到这一现实因素,腾讯社交广告通过采取不同定位方式锁定近距离人群,快速引导到店,大大提升转化!

3、H5-oCPA低风险增加转化量

谈到高效营销,就不得不考虑成本可控,为了解决广告主们的这一大顾虑,腾讯社交广告派出了一个能够智能计算成本的好帮手——H5 oCPA:根据转化成本智能计算,在预算范围内争取更多转化的自动出价功能。不但广告主们少花冤枉钱,还能让转化率步步高升,可谓是一举两得。

高效营销第三步:

积极完善二次营销,不让客户悄悄溜走

很多广告主认为,婚纱摄影推广往往是一锤子买卖,很少会有客户回头再进行二次消费,其实不然:对于很多用户来说,当其第一次看到广告时未必会立即做出决策,而通过广告的多次展现与强化,可以提升用户对品牌和产品的认知,加强好感度,最终促成销售;另一方面,即使是已经拍摄过婚纱的用户,还可以通过二次营销引导其享受全家福、儿童照等业务。

利用腾讯社交广告的再营销工具,可以实现再次访问人群管理、自定义号码包,对老客户全程跟踪锁定,不让客户悄悄溜走!

高效营销第四步:

品牌形象要树立,多种形式来帮你

正如上文所提到的,很多婚纱摄影推广,一个很重要的目的就是树立品牌形象,提升品牌声誉。因此,小擎特意甄选了几款广告资源,帮助广告主实现这一诉求。

手Q空间信息流广告

•制作简单多咨询:极低的广告创意成本,亲切的用户体验,是婚纱摄影推广的标配;

•情感丰富易转化:继承传统视频广告样式的同时创新性的推出多样视频形式,增加广告互动性,提高订单转化率;

•天然真实强关注:原生于好友动态消息流,以友好的广告形态,极大的曝光面积获得结婚人群对品牌的认可。

▼ 移动端

 

▼ PC端

QQ浏览器资讯信息流广告

•品牌信息的传递:QQ流量器首页信息流大图能快速针对结婚人群进行品牌信息的传递;

•刺激目标用户的消费欲望:资讯热点互动式多图文广告,能极大勾起备婚新人对婚纱照的向往;

•准确传达产品信息:资讯频道目的性的广告文案,能准确的传达产品信息。

多种形式的落地页

除此之外,还有多种形式的落地页可让广告主们自由发挥,创意无限~

光让目标受众注意到广告的投放是远远不够的,一键关注、长期接收,高粘性的粉丝才是广告主们在塑造品牌形象时所追求的!

公众号关注

公众号文章页底部,可通过图文、图片形式一键关注公众号,抓住意向拍照客户;在用户关注后,可以通过微信公众账号持续为其呈现更多品牌信息,树立品牌形象,最终实现订单转化和口碑宣传。

品牌活动推广

公众号文章底部大、小图形式可自定义H5落地页或微店商品直达,实现订单的及时转化。

这四步营销策略,完美打造了高效营销闭环,为婚纱摄影推广提供了可靠、实用的理论基础,不但广告主们少花冤枉钱,还能让转化率步步高升哦~



推荐了解
广点通
广点通介绍

腾讯社交广告平台(TSA)即原来的腾讯广点通,是腾讯的微信朋友圈广告、公众号广告以及QQ空间等具备社交属性的产品广告统称,TSA广告投放形式多样,传播效果好,计费方式灵活,是传统企业进行互联网营销的重要网络营销渠道。

QQ咨询
在线咨询
咨询热线
关注微信
TOP