传统行业营销搞事情,social起来一点都不传统

发布时间:2017-12-22 11:40:46   发布者:小擎    文章来源: 网络

为什么总有人说传统行业总给人一种不懂营销的感觉呢?

有人说,可能还不是因为太老呗。但其实,背后的主要原因绝不是因为他们的品牌历史太久,可能是他们大多数无法接受新时代的营销思路,不敢迈出年轻化的第一步,有些老品牌,看上去每年都在广告费、营销费用上投入巨大,但骨子里可能还不敢拥抱新技术、新潮流、新趋势,所以才会逐渐流失越来越多的用户,逐渐被遗忘。

其实,对于任何一个传统行业来说,创新和突破的空间往往很大,比如产品技术升级、服务优化、企业架构与管理方法调整等都是传统品牌重生的机会。

在可以想到的传统行业中,证券行业作为金融行业的一个细分领域,目前大大多数活动由于种种原因,在传播阵地、传播内容及传播形式普遍比较单一,很难出彩。

但其实,稳中求变才是王道。如何在各种千篇一律中突破自己突出重围?是一个值得深思的问题。近期,老牌券商华泰证券涨乐财富通APP5.0版本的整合传播推广,积极在传播阵地和传播内容上都突破了一贯做法,为传统品牌突破自我树立了一个标准的案例。

时尚、科技完美结合,Social气质带来不一样的金融范

说到突破创新,得从华泰证券涨乐财富通5.0发布会说起。小编虽未亲临现场,但看完运用全息投影技术的开场表演视频后,不知道的还以为进入了Pony马或某时尚品牌的发布会。

此外,涨乐财富通5.0的发布,也并没有采用常规做法,取而代之的也是满满科技感的全息投影及人机互动演示,自带social话题气质的确是不一样的金融产品发布。

精准洞察,走心文案直击人心

华泰证券首先亮出了四张“会动的态度”,4张动态海报展现了华泰证券的精准的洞察力。与市场上常见的产品宣传不同,华泰证券这次深挖产品功能背后所解决的消费者痛点,结合职场、感情、人情及房价等敏感话题,巧妙植入涨乐财富通5.0的4大新功能完美击中了用户的心。难怪当这些画面都被一一摆在用户面前的时候,简直扎心了老铁!

 

 

 

 

创意“病毒”H5,自带传播价值

说实话,真的很少看见券商行业会做H5,更别提有趣的H5了。在今年刷屏的几个H5作品中,有不少有使用了手机录屏的形式。而华泰证券也玩起了时尚,推出了一支《一碗辣油的闪恋》的故事型H5。

内容上,H5主要讲述了一对情侣因男方在看电影时偷偷炒股而濒临分手的故事,猛戳情侣谈恋爱没时间兼顾炒股盯盘的用户痛点,在故事最后巧妙植入产品特点,更是让很多受众深感“防不胜防”。

这支H5的最大亮点在于,并没有通篇一味的强调产品的优势,而是利用了一个八卦气息强烈的故事勾起用户观看的欲望,可读性强,这样优质的内容,自带传播价值和传播能力,也是容易打动、吸引用户的手段之一。

牵手漫画自媒体,趣味KOL内容二次扩散

即然拥抱新媒体,那么在传播上自然少不了KOL软文投放了。如何让复杂、专业且略显枯燥、boring的金融专业知识,简单易懂地呈现给用户,华泰证券的这波传播也给出了一个优秀范例。针对涨乐财富通5.0这一产品的功能传播,华泰证券与漫画类自媒体展开了深度合作,深挖产品特点后面的核心诉求,轻松获得10万+阅读,虽然是广告,但评论区的好感度超高,不少用户表示这波广告“既不突兀又不惹众怒”,接受度非常高。

 

 

除此之外,华泰证券还与金融界王牌凤凰财经旗下的金牌栏目——“财经连环话”携手合作,精准定位,同样通过生动形象的漫画形式与喜欢猫狗的年轻族群对话,将产品特点和场景结合,围绕炒股过程中的痛点需求,让广告软而不硬,但深入人心,同样收获不少好评。

 

总结

华泰证券这一轮传播最大的成功之处在于突破自我,抓住用户痛点,围绕用户炒股时所遇到的各类问题与痛点,结合各类趣味的、流行的传播形式,完成此次传播,称得上实实在在的“痛点营销”。



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