账户优化工作是个持之以恒的工作，虽然我们希望优化过的账户能够一直延续良好的转化效果，但是总会由于竞争原因，客观原因，自身调整原因造成效果的变化。然而当我们利用各种SEM数据分析方法后发现，某些时候关键词排名没有掉，还是那么些词被点击，并且各种数据波动平稳，但是转化效果下降了。这会不会一定是客观原因呢？

所谓客观原因，大概分为这几类：季节原因，寒暑假，节日因素等等，其实这几类都能看到一个关键因素，就是时间概念。比如说卖羽绒服的厂家做sem，在春夏季肯定销量会下降，所以流量下降的同时转化肯定也会下降，因为这个季节能买羽绒服的人，大多是由于低价清仓，或者在寒冷地区工作的人；又或者招聘行业在金三银四和金九银十是应聘黄金期，这时sem营销效果最好，但是过了这段实际，自然会逐步走向低谷。

所以SEM营销过程中不可能一成不变，必须紧随数据变化而优化，那么如何判断sem营销效果下降是客观原因呢？

如果你对新进入的行业不熟悉，自然不太能了解到该行业的淡旺季（假设没问任何同事）。那么在经历一段时间的投放后发现，本月转化数据大降，但是明明提量了为什么会这样，你就需要用你的一套数据分析理论着手分析，大约需要看的数据是“核心关键词排名”“展点消环比与同比”“被点击关键词数量”“有转化关键词数量”这几个维度做分析，如果数据均波动不大，那么95%是客观原因造成的。

如果真的是客观原因导致sem效果下降怎么办？如果公司很看重sem营销成本，那木辰建议是控制或降低总预算，先暂停提量，控制好成本再说，如果公司不介意你再提高一些成本，你可以小量提价提词试试。