杜蕾斯的差异化营销,画面有些“不可描述”

发布时间:2018-04-23 19:09:01   发布者: ziyu    文章来源: 网络

“杜蕾诗”的刷屏浪潮还没过去多久,这位营销界的老司机又开始蠢蠢欲动,跨界做起了餐饮,在上周开起了自己首家烤肠店BIGGER  BANG。虽然是快闪店,仅营业两天,但却噱头十足,赚足了眼球。

古人云,“食、色,性也”。杜蕾斯和烤肠,光这两个关键词撞在一起,就足够让人产生奇怪的联想,但除此之外,材料还有润滑液和香蕉。

光吃不行,还必须得玩。具体怎么玩,杜杜列出了三种挑战,分别在不同时段举行,参与火爆,就是游戏画面有些“不可描述”:

挑战一:“红香蕉”性敢大挑战

吃完一根蘸着杜蕾斯草莓润滑液的大香蕉,可以得到一件T恤。

挑战二:“超会吃”性敢大奖赛

在围观下花式吃完一根烤肠,或者直接玩升级版,双人同吃一根烤肠,可以赢取神秘大奖。

挑战三:“敢说情话”邮局

在杜蕾斯明信片上写下情话,当场获得纪念品一件。

沾满润滑液的烤肠?相信应该没人吃过,没关系,杜杜给了一本正经的解释。

“杜蕾斯烤肠BIGGER BANG,每一根都Q弹多汁,吃的时候甚至需要吮吸,才能保证每一滴咸鲜浓厚的肉汁不被浪费,配着经典芥末酱、酸甜番茄酱,以及杜蕾斯草莓润滑液酱,更是别有一番滋味。”

其实,这已经不是杜蕾斯第一次在线下布局快闪店了,例如前不久的“爱情博物馆”也是采用快闪的一种形式。可“快闪”作为一种近两年才正式火爆的线下营销方式,为何总能得到品牌们的青睐?

快闪,一场高效的品牌游击战

快闪店(Pop-up shop)也叫期限限定店,业界俗称打一枪就跑。在各品牌纷纷强调差异化营销的今天,常用来测试消费者口味和未来市场存在的潜力。但它之所以能成为线下营销中的“爆款”,离不开自身所带的“流量光环”。

自带话题和新鲜感。快闪店由于营业时间短,在外形设计和体验上又具有新颖趣味的特点,这种形式很容易让人眼前一亮,形成话题传播。更何况,这次的主角杜蕾斯自身就是百万级流量IP,跨界开烤肠店是他一次前所未有的尝试,这样的戏剧性加上前期线上的宣传,已经吊足了人们想去围观的胃口。

快速灵活,具有时限性。快闪店短则几天,多则几个月,但通常都会提前公布开店和闭店的时间,这样的时限性会给人一种“过了这个村就没这个店”的意识,从而激发用户强烈的参与感。尤其像杜蕾斯这次两天的快闪,时间紧张,更容易在短时间内获得极高的品牌曝光度。

线下体验方式,用户黏性更强。随着消费者需求阈值的提高,如今的品牌营销,光靠在线上下功夫已经无法充分撩动用户的心,于是许多品牌开始选择合适的时机在线下布局,通过上下联动的方式来获得消费者的关注。而快闪店作为一种场景体验的方式,能够在互动中拉近消费者与品牌的距离,让他们切身感受产品品质,从而成为自来水主动为品牌宣传。

快闪混战,如何才能脱颖而出?

随着快闪店的火爆,许多品牌已经开始意识到快闪的优势及重要性。但若不想做成千篇一律的跟风,有两大方向不容忽视。

在未来,快闪店的跨界合作会越来越多。品牌合作不是品牌势能的机械相加的结果,而是一股能创造出1+1>2 神奇效果的市场活力。虽然这次的杜蕾斯烤肠店,并未与其他品牌合作,但在形式上仍跨界到了餐饮领域,创意十分新颖,相信在未来会有更多优秀跨界案例的出现。

越来越注重线上线下全方位立体传播,致力于形成营销闭环。在烤肠店开张前,杜蕾斯就在微博和微信都进行了一波预热宣传。在正式营业后,官博依然延续了之前的传播态势,对相关话题的微博进行转发并配文,形成裂变式传播。线上线下联动共振,不难实现品牌营销的效益最大化。



推荐了解
广点通
广点通介绍

腾讯社交广告平台(TSA)即原来的腾讯广点通,是腾讯的微信朋友圈广告、公众号广告以及QQ空间等具备社交属性的产品广告统称,TSA广告投放形式多样,传播效果好,计费方式灵活,是传统企业进行互联网营销的重要网络营销渠道。

QQ咨询
在线咨询
咨询热线
关注微信
TOP