谷歌如何选择商业模式?

发布时间:2018-04-24 08:36:02   发布者: Apologize    文章来源: 网络

谷歌是世界上最大的搜索引擎,他研发人工智能程序ALphaGo战胜了世界众多围棋高。同时,谷歌也是手机安卓系统的推出者。

谷歌的商业模式选择

根据市场调研机构Gartner公布的2017年第一季度智能手机市场报告显示,安卓的市场份额已经达到了81.6%,苹果的ios系统仅有13.7%。这些数据充分显示了谷歌作为一个IT公司的强大优势,但是你知道最初的谷歌是如何选择的自己的商业模式的吗?

谷歌的经营模式选择可以概括为三个原则:

1.把别人的优势转化为自己的优势

2.直接面对最终用户

3.层次的盈利模式。

如何把别人的优势转化为自己的优势呢?

公司成立之初,创始人佩奇就请美国第二大卫星电视网EchoStar到谷歌做报告,而听完报告后,佩奇把EchoStar的成功总结为,“他的东西都不是自己的”,他们不做卫星、不做电视节目、不做卫星接收器,唯一做的事就是把电视节目送到终端用户家里,却因此获得了巨大的利润。

而谷歌采取的也是同样的模式,他不做新闻,只是做了一个方便大家查找别人新闻的搜索引擎。

这种模式并不罕见,靠卖旧货起家的Ebay并不生产旧货,他也只是做了一个供大家出售旧货的电商平台,就可以赚取高额的手续费利润。

而谷歌则是搭建了一个网民与网站之间的平台,获得盈利,这种选择被作者称之为极具商业眼光的模式。

谷歌的另一个原则是面向最终用户,这一点与投资大师巴菲特不谋而合,他们的原理也很简单,不论经济形势是成长还是衰退,普通消费者都必须消费日用品,也必须要上网,因此,巴菲特投资了可口可乐、宝洁等日用品公司,而谷歌选择了将产品直接面向用户,他们的产品是每个上网的消费者都需要的。

这就是面对企业客户的IBM和面对高端客户的苹果在经济衰退期抵御风险的能力不如谷歌的原因了,因为只要上网就需要谷歌的产品,而上网在现代社会是一种刚需。

最后一个原则是有层次的盈利模式。盈利模式怎么才能称得上有层次呢?大家上网时肯定都有过这样的体验,进入一个网页四处都是广告,横幅式、弹窗式,一不小心就点进一个游戏广告界面,有的甚至很难找到关闭的选项。相信很少有人会喜欢这样的广告模式,进而不愿意浏览这种界面风格的网站,铺再多广告也达不到应有的效果。

而谷歌却反其道而行之,将页面做的特别干净、显得超凡脱俗,吸引了很多用户,用户上去了,广告商自然就来了,谷歌不用这种霸屏式的广告模式,虽然投放的广告量少,但是收费却比传统的广告高10倍,自然获得了高盈利。

那么是不是只有高科技公司才适用这些原则呢?当然不是,从谷歌的商业模式选择,我们可以看到很多身边行业的影子。

比如超市就是一个很符合前两条定律的行业,超市不生产产品,却售卖丰富多样的产品,而且几乎每个人都要去超市购物,都是他的消费者。但我们可能也会注意到不同超市之间也是千差万别的,比如两个番茄,可能有的超市只卖两三块钱,而有的超市则需要十几块。

但是为什么价格贵的超市同样不缺乏消费者呢?这就类似与谷歌的第三种商业模式的选择原则了,也是我们常说的优质优价。

同样是番茄,价贵的超市可能是有机的,清理的也比较干净,用保鲜盒包裹,省去了顾客挑选的时间,也可能是新品种口感更好更美味的,另外这样的超市往往内部环境、货架的密度都相对更好一些,给顾客营造了一种更为舒适的购物体验,很多忙碌的都市人也愿意为这种体验买单。

提到谷歌我们都会想到其强大的技术优势、自由的企业文化,但是今天我们就从他选择商业模式这一个细微的侧面入手看一个大公司是如何成功的,谷歌选择盈利模式的三个原则可以说都极具宏观思维和长远眼光:

1.善于利用别人的优势为自己的平台服务

2.将产品的客户群无限扩大

3.不盲目追求产品的数量而是建立高质高价的有层次的盈利模式

这三点经验值得每个初创公司学习和借鉴。



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