什么样的SEMer和信息流广告师最幸福？

答曰：会数据分析的。数据分析简直就是众多SEMer和信息流广告师一大敌人。据说，那些学会数据分析的SEMer和信息流广告师，头发不掉了，效果变好了，老板给加薪了，甚至小姐姐都主动投怀送抱了。

是不是很神奇？

各位SEMer和信息流广告师小哥哥、小姐姐们，也不要太愁，快，GET下面这篇文章，那样开挂的人生让你也可以拥有。

1  、确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

比如，下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动；而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。

总体来说，波动都不是较为明显。此时，可以利用我们在上次文章中提到的：利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。我们暂时可将效果最好的数据（6-10号）和效果最差的数据（20-24）进行对比分析。

下图，是我已经做好的一个数据截图。

从这组数据中，我们可以明显看出：

1. 展现下降，点击没变

2. 总对话下降，消费却略有提升

整体来说，是呈一个转化下降的趋势。找出了病种，明确了分析目的，下一步就要了解优化方向。

2  、明确优化方向

在分析账户时，你们通常先分析哪类数据？但在此，兔子的建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。比如我的消费词没变，消费时段变了，像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例，我们来分析下数据。下图是我对账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说，它的点击率最高，转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以，我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高，而点击率也属于不高不低正好的情况。所以，我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都可以接受。所以，我们可以对该计划进行拓量操作。

注：分析完后，最后，我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析，也可使其具体到某个关键词。

3 、确定优化操作方法

知道了病种，明确了优化操作方向，那具体的就是操作方法。

以上便是对数据分析的一个系统方法分享。

1. 首先根据营销流程表找出病种

2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向

3. 根据日常的积累实施优化操作