“在不确定的商业竞争中,需要发现确定性的博弈方法。在确定的存量外,发现突破性的增量可能。巨量引擎通过一首歌、一场晚会、百位医生、海量小店,帮助广告主实现品牌营销的最大化。” 面对当下流量红利见顶的营销环境,巨量引擎通过内容、技术及数据,挖掘更多的营销可能性。
在10月31日举办的2020商业计划领航秀暨2019营销科技峰会上,巨量引擎营销中心总经理王丁虓进行了《追寻增长:边界之外,视界之内》的主题演讲。在演讲中,他分享了巨量引擎寻求营销增长的理念及举措,助力品牌营销突围的平台优势与先进方法,更展示了巨量引擎如何与品牌协力驱动营销,发现更多突破性的增量可能。
巨量引擎营销中心总经理 王丁虓
深挖平台优质内容
巨量引擎突破传统营销边界
伴随着5G、IoT、AI等新技术的落地应用,数字商业、超级链接、数据化运营、私域流量、品牌数字化、消费折叠、直播短视频等各种新概念层出不穷。在红利渐失并进入存量时代后,企业该如何推动产品、业务及商业模式的进化创新?巨量引擎借助一整套完善的短视频营销智能系统,有效助力广告主提升ROI,不断趋近品效合一。从一组数据中可以看出,巨量引擎不断挖掘平台的营销机会点,试图突破传统营销边界。
一场晚会,突破拉新场景的边界:与浙江卫视合作,每年如期上演的“抖音美好奇妙夜”已经成为品牌营销IP,不断发掘引爆全民娱乐文化潮流,引领短视频的商业化创新。抖音美好奇妙夜通过活动、音乐定制、挑战赛助力等方式,形成以IP为核心的传播矩阵,形成大声量、强互动的营销攻势。
百位医生,突破知识传递的边界:作为新闻资讯平台,今日头条有责任和义务进行医疗科普。与中国疾控中心,中国养生学会等行业权威机构联合,今日头条搭建100+三甲医院医疗机构矩阵,邀请6000+健康领域作者、3000+专业医务工作者入驻,助力大健康时代下的国民营养素养全面进阶。
海量小店,突破客户来源的边界:抖音小店可以说是最直观的短视频变现工具。“江田古稻”开通账号10个月收获百万粉丝,家庭平均月入10万;彤彤化妆品店营业额每个月是200万,暴涨20倍。
众多数据,映射出两点事实——1、提到“短视频”,人们的印象已不再限于高颜值、年轻、音乐等词汇,而已经覆盖旅行、美食、时尚、体育等各方面,承载的内容种类更加多元;2、在营销上,巨量引擎一直在“突破”各种边界,从音乐发行到拉新场景,从知识传递到获客来源……巨量引擎深挖平台优质内容,突破传统营销边界。
创作、场景、阵地、数据
巨量引擎突破边界的4大抓手
在平台输出各种优质内容的同时,巨量引擎也开始挖掘和释放更多营销势能,形成助力品牌短视频营销升级的巨大驱动力。王丁虓介绍到,在流量赋能上,巨量引擎通过不断的品效革新助力品牌推广传播,同时依托精准且兼具互动效果流量产品,为合作伙伴创造出更高价值的品牌曝光。
群体创作:星图
为了让品牌在抖音的平台上更加便捷快速的完成营销动作,巨量引擎开发出星图平台,专门针对品牌营销内容交易。针对品牌营销内容交易服务平台,企业可通过星图平台,选择明星&抖音达人进行商业合作,达人符合条件后也可入驻,完成任务即可获得报酬,促进更多达人入驻,提高创作者热情。
场景跨域:头条上新日
巨量引擎帮助品牌打造从线上至线下的营销闭环。毕竟,好的内容营销不止于线上,更需要形成完整闭环。今年9月,北京三元食品与头条成功打造一组品牌跨界案例,头条巧妙化身“头条胡同”“头条日报”陪伴用户周围,共同复刻了一个典型的80年代场景,以老环境、老物件全方位营造怀旧气氛,品牌实现了在线下和用户近距离接触,让用户更加真实的感知到品牌文化,带来更好的转化效果。
阵地建构移动:移动企业服务中心
为了更好地服务于品牌,巨量引擎搭建了完备的移动企业服务中心,通过全面的功能设定,完全打通了从企业号到用户之间的营销壁垒。品牌从入驻之时就享有重重保护,确保官方和唯一性,在内容生产和活动运营的过程中同样有相应的引导功能。基于这样一个智能营销体系,用户可以关注企业,进一步可以贡献有效精准的UGC内容,而企业可以顺畅地通过私信建立起与关键人群的双向沟通,交流路径彻底被打通。
数据管理:云图
作为一体式数据平台的云图,巨量引擎创造性提出了“O-5A-GROW”营销方法论,不仅让整个营销流程中的用户流转数据清晰可见,并且提供了一套可执行的方法论,让品牌在全链路中掌控用户的转化历程。云图将依据智能数据管理、人群管理和策略管理,提供给广告主高效利用自有、巨量引擎、三方数据的工具,具备上传、人群自由组合运算、扩展、系统推荐人群及人群画像等功能,有效助力品牌资产沉淀,通过精准定位目标人群智能分发实现品牌内容的高效触达,最终达成拉新促活等营销目标。
结语
寻求无限接近的商业最优解,探索边界之外的增长可能性。秉持多元、创新、开放的姿态,巨量引擎持续整合营销资源,在平台的技术优势、流量优势、营销内容优势等的驱动下,最大限度地满足品牌们更加个性化与深度的营销需求。
可以看出,依托智能技术、海量数据及优质内容,巨量引擎将继续凭借超强流量作为驱动引擎,持续引领数字化的营销潮流,为品牌造就更广阔的格局。
图文来源:巨量引擎营销观察