在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球最大的查找公司，90%的收益来自谷歌广告，在谷歌投广告没有作用的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广办法，谷歌推广作用当然好，但是条件是你的职业要适合做谷歌推广，本文将为我们揭晓。

首要，看3个问题：

1、我的职业做谷歌推广怎么样？

2、我的职业做了谷歌推广会不会有作用？

3、现在有2个项目，究竟A项目和B项目哪个更适合推Google？

相信许多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家要点讲解下， 你的项目究竟适不适合做谷歌推广。

01、是谷歌推广？

谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌查找查询时呈现的标准“广告”的单词，代表这结果是经过付费的方法展示出来的。

例如， 谷歌推广的2个前提条件：

1、用户有必要是经过谷歌搜索才能看到的；

2、供货商操作谷歌广告，设置好关键词。

02、什么称为行业？

行业这个词代表是比较广泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分许多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需求深入研究下，应该先剖析项目适不适合做谷歌，例如衬衫这项目。

03、清楚你的推广需求，明晰客户定位

做谷歌推广意图无非就是期望精准客户经过搜索引擎找到咱们，因而咱们的客户群体，客户的定位是要十分明晰的，所以推广的意图不同，推广的手段和作用也不同的，下文我会从6个客户定位来逐个看清楚你的职业现在是需求那种推广需求，推广的意图是什么，你的客户定位是什么？把这些都了解明晰了，那么你的行业究竟适不适合做谷歌推广，就一目了然。

1、OEM定制，解决方案

OEM订制就是说，客户要的是固定需求，咱们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供货商，订制所需求的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，根本都是都是以OEM订制为主的OEM定制的客户定位：

1）期望找到的是品牌商，经销商，不期望找到的是个人；

2）期望大的起订量 若你是做OEM定制的，这2点就是你需求的人物模型。

OEM定制职业特点：

1）许多我国加工厂都在做这样的工作，形成供大于求的局势，所以，咱们的目标客户群，他们是不缺工厂的；

2）客户一旦找到的适宜买家，挑选再次协作几率是比较大的，因而大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。

OEM定制推广策略：

1）咱们意图是招引需求OME订制这些客户群,在谷歌投放广告，就要通知客户，咱们是做OEM订制的企业；

2）在推广展现给买家的信息是高要求， 通知客户，咱们在订制上比照同行的优势，亮点， 若你不通知客户，推广的作用或许会欠好，由于他们的挑选许多。即便你做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的，推广费就白白浪费了。

2、现货批发，一站式采购

现货批发，一站式收购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购拿手的点是有很强的供给资源，能够长时间现货供给。

客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做项目单，做一个投标项目或许做一个酒店项目，这种买家不是很专业的，可是他们需求的是要供给很好的效劳，他们不喜欢东拼西凑，总归想要采购的，你这儿都可以供给。 这种形式的客户集体，你推广时可以直接通知客户，我们可以给你带来一条龙效劳价值。

3、新品推广 

新品是说某企业自己公司研制新产品，某行业在某时刻，刚刚宣布一款产品，或许这产品刚刚在市场热起来，若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。

新产品，在渠道未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，你优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是你了，比如在本年3月份，指尖陀螺商机，若你一早就发现了，就在谷歌上独自推这个产品，商家这类产品有收购需求 ，你刚好又能供给，那么你们很快就会达到成交的。

4、招募署理，合作伙伴

招募署理就是说你现在是为了可以在某地方，例如东南亚，非洲，找到适宜你产品的合作商，找到合作商后，你就在当地设点，把自己品牌东西卖出去，占据当地的市场。

推广策略：

1、侧重点在于介绍，招引特定场景的人；

2、不找竞争大的市场，例如美国就不需要了，由于这些市场现已打开了，对咱们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家，然后在谷歌投放广告，告诉当地想要创业的同伴，想要有资源的人联系到咱们，和咱们合作，把咱们的产品在当地快速铺开市场。

5、品牌宣传

品牌宣传的意图是宣传你企业的品牌，比方：下面的帽子品牌，叫新时代，他的意图不是单卖帽子，首要意图是杰出品牌，杰出他就是在帽子职业的老迈，这种推广它并不介意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘，介意的是多少人看了你广告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名称。 什么情况下能够选用品牌宣传方法？ 有自己的自主品牌，决计在当地占心消费者市场，占据终端消费者心智形式的这种战略，由于少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌。

6、商用产品，一个也能卖

企业是卖设备的，卖机器的，卖的是大的工程项目产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也能够卖，多个也能够卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是能够做谷歌推广的。

推行客户集体：b端，c端找到你的也是你的客户

总结下上面讲的内容：

1、同一家企业，做OEM订制能够做谷歌，做爆款能够做谷歌，推行新品快消品职业，每月都有新品的，推谷歌是能够的，条件是你一定要确定好你的客户集体是哪类；

2、上文说到的4.5.6点，推广时做的是久远战略，成交点并不是马上成交的，所以说总之推广意图不同的时分，你的做法，包含你推广的关键词，包含你要不要推，值不值的推都是有所不同，都会影响你的决议计划；

3、产品值不值的你推广，不在于你的行业好不好，而在于你在推广的过程中，你的业务形式是怎么样的？推广的意图是怎么样的？由于我们现在做推广不单单仅于卖产品，能够有多种意图的。