对于外贸企业，有一个自己完全掌握的，直接面对全世界市场的营销渠道的重要性怎么强调都不过分。

一个独立的外贸网站刚好可以满足这一点，因此成为了外贸业务发展的必经之路，更是外贸企业做大做强的重要一步。这不仅是企业形象的重要组成部分，更是营销渠道的重要结构。

一、外贸独立站的作用

1、独立站是外贸企业通过互联网进行营销的根据地。可以拓展出强大的营销、销售、客户维护和售后的功能。

2、独立站是外贸企业的一张名片。树立企业形象，进而增强企业的竞争力。

3、外贸行业的营销同其他行业相比更加困难，不论是展会还是实地拜访，成本都异常高昂，让很多中小型外贸企业不堪重负。 外贸独立网站在营销方面具有非常明显的成本优势。

4、提高成交概率。外贸网站能以多种形式展示产品与设备，并可以不受限制的随时进行更新和调整，更方便地展现实力，促进成交。

二、平台的局限性

很多企业做外贸的时候会考虑选择一些外贸平台，这种思路也是很明确的，不外乎这几点：1、入驻简单；2、有一定流量；3、有一定的交易保障机制。

平台也有它一定的局限性：

1、每个平台都有自己的游戏规则，在这样的情况下，很多营销手法都会受到各种局限。

2、平台内同行之间竞争压力非常大并且高度集中。平台的优质客源往往集中于最头部的一两家，而新入驻的企业很难获得自然的流量，只能花大价钱去依赖于平台内的营销。营销成本甚至已经高于传统营销手法。

3、平台是租赁形式，终究不是外贸企业的。在平台上很难积累有效的客户资源。

在平台上，客户选择供应商的成本非常低，动动手指头就可以了，因此转化率会非常低。

三、独立网站的优势

1、独立网站的内容完全由自己掌握，可以自由的调整更新，能最大限度地展现自己的竞争优势，藏起自己的弱项。更好地体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

2、独立外贸网站的营销手法不受规则限制，非常灵活多变，能够迅速跟进各种尚处于红利期的营销手法，而每一点的营销优势都加强了一份成交的概率。

3、对于外贸企业而言，客户资源永远是最有价值的。自己的独立网站转化而来的客户的数据资源完全属于自己。客户资源的重要性就不再多言，单单客户对网站的访问数据，都是非常有价值的，这是对整个营销模式进行分析改进的基础。

4、独立的外贸网站是客户开发的基础。不论通过什么互联网宣传手法，网站都在其中扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平台引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平台引流，对于已经开通了平台账户的客户，可以通过客服引导等方式把客户引流沉淀到独立网站；

（4）其他方式引流，例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。