外贸推广方案
中国出口跨境电商规模及发展现状

(一)市场交易规模据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长26%。

 

(二)出口跨境电商B2B规模据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商中B2B市场交易规模为3.78万亿元,同比增长25%。

 

(三)出口跨境电商网络零售规模据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元,同比增长33.3%。

 

(四)出口B2B与网络零售占比情况据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况为B2B占83.2%,网上零售占16.8%。

 

(五)出口跨境电商卖家主要地域分布据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地,其中,广东、浙江、江苏占据前三位。同时,中西部地区正在快速发展,出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。

 

(六)出口跨境电商卖家品类分布情况据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商卖家品类主要分布在:3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺,鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控。

 

(七)出口跨境电商国家分布据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年,中国出口跨境电商的主要目的地包括美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。

 

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bing

    Yandex作为东欧第一搜索门户,用俄语获取信息的首选网站。汽车、轮胎、塑料机械、化工机械、玩具、工艺品、陶瓷、内衣、服装、鞋帽、五金、皮具、医疗器械等关键词,每天被500多万人频繁搜索。Alexa世界排名39位。Gallup传媒,ФОМ 和 Комкон调查公司资料显示,yandex是东欧网络拥有用户最多的网站。自创立以来依托自身强大的技术实力,不断提升服务质量,赢得了庞大的用户群。

yandex

    Facebook作为全球最大的网络社交平台已经日渐成为全球最佳的精准营销平台。

       
 
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客户
 
    企业背景

    常州健达干燥设备有限公司是我国著名的干燥设备生产厂家,1993年经国家外贸部批准,成为全国首批具有“自营进出口权”的干燥设备企业,产品远销至世界各地,在规模以及技术水平上,处于同行业领先的位置。

    营销困境

   “由于国内干燥设备企业比较多,行业内的产品同质化十分严重,价格竞争相当激烈,这也造成了国内市场利润普遍较低的局面。”常州健达干燥设备有限公司办公室李勇玲主任说,“这样的竞争,让同行业的企业都很苦恼,很难在国内市场上有所突破。”
    在分析了国内市场的竞争形势后,常州健达选择了两个突破口,一是提升品牌,在同质化严重的市场中建立差异化的品牌优势;再一个就是把突破口转向海外市场。
   “这个行业的专业性比较强,可以进行推广的方式和渠道比较少。传统的广告费用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介绍说,“我们也尝试了一些互联网的广告推广,像国内的搜索引擎和一些门户网站。但实际效果不是很好,带来的订单数量并不多,而对于海外市场几乎没有影响力。”

    解决方案

   “在谷歌上被搜索或推荐,对于品牌的提升有很大的帮助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆盖到海外的客户。”在了解到谷歌关键字广告的特点之后,常州健达发现它恰巧可以解决自身的两个问题。于是在2005年11月,常州健达开始了谷歌关键字广告的投放。

    推广效果

   “仅仅投放1个月,效果就出来了。每天的网站访问量增长了50%,每天的电话、邮件量增长了20%,此外还带来了20%以上的业务增长,这无疑坚定了我们的信心。”李主任对于谷歌的效果十分满意,“谷歌关键字广告在国际市场上的效果很明显,通过数据监测统计我们可以掌握客户的来源,然后把广告投放在最活跃的国家和地区,从而形成更有效的影响力。”
    在目前常州健达使用的互联网推广手段中,谷歌关键字广告的性价比是最好的。“我们会定期对推广方式进行评估,相同效果下,谷歌关键字广告的费用明显较低;而对于国际市场的影响和品牌的塑造,谷歌关键字广告也是最好的方式。”
   “现在,公司已经开始大力向海外市场拓展,而谷歌正是我们海外市场推广中最重要的平台。我们仍会继续在谷歌关键字广告上进行投入,并不断的调整投放策略,进一步拉动品牌和销量的增长”。

   “掌握客户来源,精准开发海外市场”

 
                                   ——常州健达干燥设备有限公司办公室主任 李永玲
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