“所有女生,所有女生!双11最值得买的护手霜来咯~Oh My God!买它!”
当“李佳琦们”的直播间里越来越多地出现国产美妆产品时,国货美妆的复兴已经是不可忽视的潮流。
10月18日,快手商家号携手完美日记、雪蕾、韩熙贞等品牌旗下14个商家举办“快手国货美妆节”。为此,快手邀请25位达人来到国货美妆品牌的工厂和实验室,通过现场直播“探厂带货”,为老铁们奉上一次#寻找国货源头#新型购物之旅。
图片来源:快手商业洞察
溯源美妆国货了,快手为品牌带来的不只是销量
近年来,随着在商品质量、使用体验、包装外观上的不断提升,国货品牌凭借较高性价比,已经在美妆市场上迅速收获了一大批忠实拥趸。
秒针系统在7月发布的《快手平台美妆行业营销价值报告》显示,快手年轻女性人群对于国货美妆的需求旺盛,近半数的快手受访用户用户会经常性购买国货美妆品牌,其中质量、功效和口碑评价是用户最关注的的三个因素。此外,89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品,美妆视频中产品测试和真人试色最受快手受访用户的欢迎。从对美妆消费者的购买决策影响上看,快手平台的营销潜力可见一斑。
仅是首日启动仪式,在位于广州花都雪蕾香氛工厂的直播就有超过10万人次关注。在10月18日到10月20日活动期间,在#寻找国货源头#话题标签下,品牌和达人共同发布了超过3万支短视频作品,总计播放量达到1.18亿次;来自品牌和达人的直播总计186次;活动引入了超过20个品牌方入驻,品牌的商家号粉丝总数多达130万。
图片来源:快手商业洞察
在这次活动期间,有不少品牌的表现让人眼前一亮。其中,完美日记的总销售额达到120万,“完美日记”商家号更是实现了近3万的粉丝增长;借势“溯源美妆国潮”,雪蕾携旗下多个品牌入驻快手商家号,在三天涨粉近16万。
图片来源:快手商业洞察
在“国货美妆节”三天活动期间,雪蕾旗下Prochain、美顿Meidun、维维尼奥和朗金四个品牌共实现销售额327万,名列品牌榜首位;万邦(旗下有URCCI悠姿、芭宝丽、雪影和Lansur兰瑟等4个品牌)和完美日记分列第二、第三位。在参与活动的25位达人代表中,“茶芙巷娜姐”、“西爷教搭配”和“巧姐姐”名列带货销量Top 3。
赋能平台影响力和公域+私域流量、用线上和线下联动的方式开启“沉浸式营销”,这并非快手的首次尝试。同样在10月,快手成功用“筷味江湖”这一城市IP重塑了成都的宽窄巷子,实现了线上热门视频+线下热点联动的营销新突破。
这次活动的重要意义在于,通过平台力量和流量加持,快手商家号得以帮助更多有实力、有品质的国货品牌得到更多曝光和大众的认可,成功从传统营销转型为线上视频直播+线下达人溯源的新型营销模式。
升级磁力引擎,商家号亦打通公域+私域流量
对于诸多国货美妆品牌而言,通过搭建长效的运营阵地,快手商家号能帮助他们加速成长,形成有内容、有粉丝、有生意的正向循环。这不仅是为有商业需求的用户量身定制的“百宝箱”,更是一切商业交易的“基础设施”。截止2019年8月底,快手商家号用户数超过60万,每日新增用户数超过1万,每日新增商家作品超过50万,日均直播场次超过20万。
同样在8月底的发布会上,商家号覆盖生意全链路、承担商业线上化“基建”的角色呼之欲出。
链接快手生态中多样的商业工具,快手商家号在内容生产阶段用“@”聚合功能鼓励消费者生产UGC内容,并将UGC内容在商家主页聚合。这种天然的视频版“买家秀”可以加强消费者的信任感。快手课堂商家成长体系等专业辅导也可以提升消费者参与内容制作的积极性,助力商家建立私域流量,加速账号成长。
在营销环节,快手打通公域流量和私域流量,为商家提供丰富的流量扶持和专属“粉丝头条”优惠;在交易转化环节,快手小店、本地POI等功能的加入也将使本地交易链路更加顺畅。
在不久前的2019快手“Fe+新商业”峰会上,快手营销平台全面升级成为“磁力引擎”。与此同时,“磁力引擎”同样希望将商家号这样的高效营销产品和长效“留量”价值连接起来,打通平台上的人、内容、社交关系和生意。借助这次“国货美妆节”活动,快手商家号更是为商家铺好“内容线上化”的基础设施,并且通过优秀的短视频内容聚集粉丝,。
诺贝尔经济学奖得主肯尼斯·阿罗(Kenneth J. Arrow)曾指出,几乎所有商业交易都有着信任的成分。对于快手而言,“老铁”社交几乎可以与信任划等号,这种铁一般的关系也正是商家私域流量的源泉。作为短视频社交商业第一入口,帮助越来越多的人做好生意,让所有商业伙伴在快手生态内共生共赢,是快手磁力引擎的愿景。