网络广告逐渐兴起,外贸B2B企业也不甘落后。对于外贸B2B企业而言,LinkedIn确实是个很不错的海外营销平台,那么外贸B2B企业该如何做好LinkedIn广告呢?
在开始之前,这里有个温馨小提示,仅供各广告主作为参考:投放LinkedIn广告时,需要考虑客户的终身价值。如果客户的终身价值超过1.5万美元,我们就可以放心大胆的投放广告,但是如果客户的终身价值不足1.5万美元,我们就可以考虑别的广告平台了。
对于LinkedIn广告,广告主首先需要确定自己的推广目标、推广产品、选择相应的广告资源以及合适的广告类型。无论广告主选择怎样的广告类型,都需要遵循三个原则:有用、有料、有情。
有用即是为目标受众提供有价值的产品内容,有料就是自己的产品/服务能帮助目标受众解决什么问题,能带来什么好处,而有情就是广告的内容能够引起潜在的目标受众的什么情绪,能否引起他们的共鸣。
另外在发布广告的时候,还需要避免有强行推销的行为,需要选择合适的广告资源、广告形式再讲广告推送给目标受众。
在外贸B2B行业之中,外贸业务员的所有工作都是希望能让目标受众对公司,对产品有信任。所以广告主在LinkedIn广告时还需要站在目标受众的角度出发,了解目标受众的潜在需求,只有了解需求以后,才能和潜在目标受众进行沟通、交流。只有让企业和用户之前产生交流以后,才能更好的传递品牌理念,也能提升产品的好感度和信任度。当用户对企业和产品有一定的信任和好感以后,就会可能会有购买的决策!