近年来,教育行业在营销上的投入逐年增加,但几乎都偏重效果广告投放,而忽视了品牌形象的建设。单一的营销模式,难以对消费者形成真正的黏性。而同质化的卖点,导致品牌辨识度和认同感低。如何才能真正的做到品效协同,成为教育行业新的思考命题。
针对这一行业痛点,11月20日,巨量引擎渠道销售管理中心联合麦迪克传媒举办主题为“品效并蓄,大有可为”的营销沙龙,聚集行业专家为教育品牌营销提供一站式的营销解决方案。巨量引擎北京分公司总经理卢亭受邀出席并发表致辞,巨量引擎渠道营销大学产品研究院负责人门鑫钰、新东方教育科技集团市场总经理林容丰、麦迪克传媒联合创始人徐学梅受邀出席活动,并分享了教育品牌营销与平台有效合作的品效并蓄方法论,为行业提供了可借鉴的营销思路。
嘉宾卢亭
品牌建设并非无源之水。通过产品、内容、流量组合拳,巨量引擎助力构建教育营销闭环。巨量引擎渠道营销大学产品研究院负责人门鑫钰立足平台的现状,通过解读品牌营销漏斗模型,阐述了品牌建设的重要性。“如果过度投资效果渠道,那么势必会局限品牌的广度覆盖”。
嘉宾门鑫钰
那教育行业如何建立自己的品牌营销阵地,进行立体化的营销,全方面触达潜在消费者?巨量引擎基于创新产品、优质内容、海量流量为品牌主们提供了一站式的营销服务。门鑫钰介绍到,巨量引擎旗下拥有多元化的流量产品矩阵,可以实现全面覆盖移动用户触网场景。今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频等产品,能满足广告主多元化的品牌推广述求。
同时,巨量引擎一直以来不断的创新产品形式,从开屏、信息流广告、搜索彩蛋到挑战赛、企业蓝V等,品牌主可以根据产品特性进行选择。通过合理组合,品牌推广能够产生指数级增长的效应,效果远远大于“1+1”。其中,抖音的重磅产品TopView不仅占据黄金曝光入口,同时超炫的视觉效果能有效的吸引消费者关注,受到众多品牌的青睐。以Dior的视频为例,通过前3秒的沉浸式体验激发消费者欲望,3秒后无缝切换巧妙呈现广告内容,将口红对消费者的吸引力提升到极致。
此外,优质的内容生产环境,为品牌资产的沉淀奠定了强大的基础。数据显示,巨量引擎旗下流量产品各垂直领域的内容创作者以及内容消费者都在不断的增长,其中文化教育、知识内容的创作者,万粉以上级别数量增长更是迅猛。这表明,一方面用户越来越关注教育这个领域,同时越来越多的优质内容创作者也加入这个领域。对教育品牌而言,这无疑是一个积累品牌内容资产的利好机会。
教育行业头部机构新东方品牌掌舵人林容丰结合品牌多年的实战经验,分享了如何持续性输出内容,包括了如何把握机遇、选择合适的渠道、实现品牌营销的品效合一等方面。而麦迪克作为巨量引擎北京区域教育行业独家代理合作伙伴,依托自身多年服务教育品牌的经验,也分享了一线的营销思路。
嘉宾林容丰
嘉宾徐学梅
近日刚刚落幕的《第十二届家庭教育高峰论坛》就是一个成功案例的典型。活动实现了超5亿的总曝光量,其中今日头条阅读量高达3.8亿。在论坛的预热期,麦迪克依托巨量引擎平台的海量数据,为论坛活动匹配契合用户兴趣的话题,以最能击中用户痛点和兴趣点的内容,吸引用户关注。同时,活动还邀请行业内大咖在今日头条上发声,扩大活动声量。此外,在活动期间通过今日头条话题聚合、开屏以及抖音短视频热推等多元组合方式,全面覆盖目标人群,引爆活动声量。
显然,如果拘泥于单一的营销模式、或者浅显的内容传递,那么转化的路终将越走越窄。反之,以内容撬动平台资源,以兴趣作为连接点带动自然流量,可以更好地使品牌深入人心、提升品牌的感知度和记忆度。效果占据通路,品牌占据人心,只有打通两者,使品牌与效果相辅相成,才能真正实现教育行业营销破圈。