这几年是教育行业发展最快的几年。经历过线上教育的迅速增长和线下培训机构的跑马圈地之后,整个教育行业进入一个快速发展的时代。谁能从市场中突围,以最快速度赢得市场份额,谁就能在快速演变的市场中站稳脚跟。在这个意义上讲,营销能力已经成为决定教育类品牌的关键因素之一。
11月22日,2019巨量引擎教育行业私享会在京举办,巨量引擎全面深入地介绍了平台2019年在教育行业效果营销方面的深度耕耘,同时也与行业人士分享教育行业最新流量变现的思考和玩法。
巨量引擎推出教育细分赛道典型玩法
会上,巨量引擎大客户销售中心教育行业总监杨芳向众多教育行业从业者分享了当前教育行业新的增长方向,以及巨量引擎将如何帮助合作伙伴打造优质的效果营销解决方案。
2019年,从上线网校新模式,推行深度转化,到新流量探索,巨量引擎在教育行业效果营销领域稳扎稳打,打造出了领先于行业的影响力。巨量引擎还针对各类在线教育细分品类属性的不同,推出了营销新玩法,直击企业营销痛点。
中小学教育:巨量引擎通过改造转化路径,大幅度提升投放效率与质量,同时还采用“电商样式+低价课+实物”模式,使获客成本极大降低。
语言培训:巨量引擎在语言培训营销领域通过打造更多优质创意内容,使内容与广告的边界逐渐模糊。实际上,广告内容创意的优化也成正为包括教育等行业越来越重要的信息流优化手段。
职业教育:随着获客在企业增长上所扮演的作用越来越大,巨量引擎建议头部广告主通过自建投放及优化团队,这样可以有效提升团队人员素质,并投放的效率与稳定性。
兴趣培训:在面对窄众的多个细分领域中,兴趣教育的广告主通过巨量引擎的海量流量,借鉴其他行业优秀模式,在保证ROI正向的前提下,帮助企业主实现业务稳步增长。
杨芳表示,未来,巨量引擎将从推进深度转化,将转化目标拉近业务真实需求;缩短广告转化路径、提升投放及销转效率;自建投放团队,提升投放效率与策略一致性;提升视频质量,让效果广告创意具有品牌价值;挖掘小众市场需求,抓住机会市场做增量等五个维度帮助教育行业企业主实现营销效率与效果的提升,也将更加关注商业伙伴营收的增长、人效提升以及品牌树立等问题,与商业伙伴共同成长。
产品驱动:探索教育行业新增量
在此次私享会上,巨量引擎商业产品教育行业运营王亚威还深度解析了巨量引擎2020年流量和产品侧规划。按照规划,2020年巨量引擎将在突破营销边界、推进智能化,以及垂直整合三个方面去推动营销变革。
突破营销边界:“品牌、效果、内容”三部分营销的边界将不断消弭,通过数据沉淀及高效整合实现资产的统一管理:品牌冠名、明星代言等能够推进品牌势能的提升,通过提升认知及获客效率,辅助效果转化提升;而随着优质内容与效果广告的密切结合,效果广告也将带来品牌树立及好感提升的效果。
营销智能化:信息流广告或者说程序化广告的投放基于海量的数据与智能的投放模型,为提升广告主的投放效率,巨量引擎推出了“投放管家”、“自动出价”等自动化工具以提升广告主投放的人效。同时,通过商业开放平台的推广、转化路径及目标的改进、投放操作的规则化,使投放更高效、可量。
垂直能力:巨量引擎还将推出垂直化服务,并从销售、运营、产品三大维度发力,为行业内企业提供更好的效果营销垂直化解决方案。2020年,垂直化的服务团队也将聚焦教育行业创意研究、转化路径的全链优化、投放工具使用、广告主侧团队搭建等方向,全面提升服务能力。
平台助力:把脉营销策略新趋势
目前巨量引擎已经整合了今日头条、抖音、穿山甲等产品的营销能力,共同为教育行业企业主品牌营销助力。会上,巨量引擎营销策略高级总监杨涵淅对这几大产品依次做了详细解读。
今日头条:目前,在知识型内容的沉淀,媒体公信力流量的建立,以及女性营销潜力的激发方面,今日头条都已树立起了自身优势,能很好地去帮助教育行业的品牌去提高用户信任度和流量精准匹配。
抖音:教育行业可以利用抖音的流量,与它娱乐化、内容社交化的属性,帮助教育行业生产有趣、有用的内容,从而激发用户兴趣,达到品效合一的目的。
穿山甲:穿山甲目前已经成为教育行业的增量蓝海。通过媒体细分和互动广告创新样式帮助广告主在前端获得更精准的人群匹配,同时也通过后端的链路优化和关键行为深度转化,为广告主带来更多高价值用户。除了对接到激活、注册、付费,穿山甲还提供了深度适配教育行业转化路径的关键行为转化,如加群、打卡学习以及建立学习组等。
投资视角:教育企业研究方法论
除了围绕教育行业整体发展趋势,以及巨量引擎平台方面的分享,私享会还专门邀请北京华平投资咨询有限公司投资董事沈威到场,分享教育企业研究方法论。
首先,他分享了自己对2020年教育行业所作出的判断:未来,教育行业投资方需要更精细化地去做投放。沈威认为,教育企业要做成功需要具备的要素在于,拥有极致的产品和产品拥有极致的性价比。在他看来,企业不仅需要从课程的丰富度、质量、交付体验等维度发力,还需要在产能效率、营销效率和管理效率上去做提升。
同时,通过用户调研,沈威观察到,目前线上教学虽然在教师和课程质量上都已经不弱于线下,但由于缺乏面对面的交互,其有效性仍弱于线下教学。他认为,接下来,对于行业内的在线教育公司而言,如何更好地去做好交付体验是需要进一步花精力解决的问题。
小结
当“智能”已成数字营销标配,以“智”为能的巨量引擎,无疑将推动教育行业营销再度革新进化,并携手更多教育品牌开拓无限营销创新可能。展望2020年,巨量引擎将在营销创意、投放需求及业务流程方面推进垂直整合,尤其是基于行业视角,挖掘更深入的需求,提供更针对性的解决方案,使广告投放模式真实服务于广告主业务逻辑,投放转化目标切实贴近广告主业务需求,助力教育行业商业伙伴实现更快地增长。