资讯爆炸时代,C端直播夺取了大量的用户注意力,于此同时,以品牌为主体的B端直播的价值也正在逐步释放。
如果说“短视频种草”已经是各大品牌的标配技能,那么品牌直播更像是一个升级技能包,让品牌有机会解锁更丰富的互动形式与带货玩法,带来创意、品牌亲密度、产品口碑的全面提升。
以抖音商业直播为抓手,巨量引擎商业直播平台全面释放B端直播价值,为品牌营销带来全新的增长机会点。
巨量引擎商业直播平台,打造品牌营销新机会点
数据显示,截至2019年,网络直播用户规模将超过5亿,使用过直播的用户占网民总体的55%。可以说,直播已成为年轻人离不开的生活方式。但品牌究竟如何才能让直播为品牌增长服务,更好地传达品牌形象、渗透品牌价值?
为此,巨量引擎推出商业直播平台,打造行业领先的一站式企业直播服务解决方案。
巨量引擎联合旗下今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频四大平台,搭建了完整的商业化直播体系:立足全平台的共建内容接入,基于用户兴趣的实时互动开放,借由创意定制实现品牌信息深度传递,以及一站式托管的长效管理驱动。
巨量引擎商业直播平台提供了标准版直播服务产品,支持品牌在平台上的基础直播功能,边看边聊、商品卡片等多样化产品功能。
除此之外,还有灵活度更高的定制版直播,在标准版直播的基础上,根据品牌直播需求进行功能的组合,实现更便捷灵活的定制化。品牌可对「互动投票、直播倒计时、一键预约、抽奖、卡券领取、关注蓝V」等功能进行自由的定制组合。这些功能不仅可以满足多样的直播需求,更能有效拉近品牌与用户的距离,操作搭建流程也更为简单。
三大关键场景,直播+品牌全面引爆
针对品牌营销三大关键场景,巨量引擎商业直播平台为品牌场景化营销提供了多维支持。
场景一:新品上市——聚焦关注打造品牌Big Day
是否拥有充沛的资源,是否对节奏有精准的把握,是品牌能否在新品上市时期快速占据市场的关键因素。巨量引擎通过旗下多平台优质资源组合,可以快速提升新品知名度,为品牌直播进行预热。
强效互动能力,让不同品牌的新品营销需求都能得到满足。例如,汽车行业可以用线上直播联动新车线下发布会,提升新车曝光;3C行业可以借助明星直播引爆高潮,强势带动种草;影视行业可以进行首映礼明星见面会直播,打开影视热度。
在新品上市直播后,品牌还可以在抖音等平台通过蓝V、挑战赛等形式打造营销阵地,进行长效营销,持久沉淀品牌价值。
场景二:热点营销——引爆话题引发热点关注
热点营销不仅意味着可以节约时间成本和金钱成本,还意味着品牌可以借势热点话题,将品牌的文化价值和情感诉求传递给用户,在赢得曝光的同时也带动品牌口碑的提升。
巨量引擎旗下多平台的海量达人,可以帮助品牌直播触达各个垂直领域圈层,进而引发全网关注。同时,通过差异化的内容选择,品牌可以精准找到受众群体,投其所好传递品牌价值理念,引起共鸣。
“蹭热点”的关键在于能否制造话题感。巨量引擎的热门话题造势能力,可以促使用户把品牌当成话题,持续提升品牌事件热量,把一次热点构建成品牌与大众互动交流的机会。
场景三:品牌大促——种草转化提升品牌声量带动销售
品牌大促是在前期传播基础上直接推动销售转化的有效方式。
通过大流量导流品牌直播,巨量引擎可以帮助品牌实现受众的广泛覆盖,从舆论声量和话题热度上奠定流量基础。在直播间,品牌还可以通过购物车等功能,让用户一边种草,一边即时跳转进入转化环节。
品牌还可在大促当天联合明星达人直播试用产品、直播发红包,提升“从种草到拔草”的转化概率。“边看边调跳转购买”的设计,大大缩短了用户转化链条,让品牌在直播这一短短的过程中即可引爆销量。
图文来源:巨量引擎营销观察